王老吉与江中制药核心竞争力.pdfVIP

实用标准文案 市场营销学作业 一． 什么是核心竞争力？比较江中制药和王老吉，分析这两个品牌是否具有核心竞争力？ 相关资料请从网上查找. 1. 核心竞争力：是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助 该能力，企业能够在其行业中保持长期、持续的优势地位。企业核心竞争力就是企业长期形 成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业 在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。 企业市场营销核心竞争力的评价指标包括以下五大类： 1）产品创新与开发能力 该大类中的具体指标主要有：Ｒ＆Ｄ投入占销售额的百分比、新产品成功率、新 产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、 新产品销售额占全行业新产品销售额的 百分比、新产品年均投资收益率。 2）质量管理能力 该大类中的具体指标主要有：产品质量合格率、产品质量优良率、由质量改进投 入带来的效果增长率、产品质量口碑优良率、产品性价比满意率、消费者满意的功能 项数占产品全部功能项数的百分比。 3）品牌管理与营销传播能力 该大类中的具体指标主要有：主力品牌知名度、主力品牌美誉度、名牌数量占企 业全部品牌数量的百分比、名牌产品销售额占企业全部产品销售额的百分比、每万元 营销传播成本带来的销售增长率、新品牌推广成功率、品牌无形资产占企业总资产的 百分比。 4）供应链与销售管理能力 该大类中的具体指标主要有：采购品品质优良率、采购品准时供货率、产销周转 率（产销周转次数与全年月份数的百分比）、产品产销率、产品市场占有率、产品利 润占有率、销售回款率、销售利润率。 5）服务与客户关系管理能力 该大类中的具体指标主要有：服务营销培训时间占企业培训时间的百分比、服务 销售占产品实体销售的百分比、服务增值占全部服务成本的百分比、顾客回头率、顾 客满意率、顾客忠诚度（铁杆忠诚者和摇摆忠诚者占全部现实顾客的比率）。 精彩文档 实用标准文案 2．江中制药和王老吉核心竞争力对比分析 1）王老吉： （1）180 多年的历史老店，完全无法复制： 王老吉从 1828 年创立至今，经历了 184 年的风雨历练，已经成长为具有旺盛生 命力和无限生长的参天大树，扎根于岭南这片凉茶文化厚重无边的热土，面向全球， 散发着致命的诱惑。 （2）突破传统，重新定位，创新研发，抢得市场先机 红罐王老吉在消费者心中的元有点微是“药茶”。当成药服用，容易使消费者形 成心理障碍，且销量有限。后来，王老吉从斩落定位入手，将其产品重新定位于功能 型饮料。“预防上火”是王老吉的品牌定位主张，也是其特有的价值所在。这是其他 同类企业难以模仿的。 （3）王老吉的品牌战略 年轻人是饮料行业著重要的目标市场， 王老吉为争取年轻消费者群体， 避免过时、 落伍的老字号形象，采取了以注入品牌新元素为主导的战略。在广告宣传中，把王老 吉塑造成时尚的传统产品。新定位确定后，王老吉投入巨额广告费用，以强势的广告 造成全国知名度和对渠道的支持。极大地强化了王老吉的品牌管理与营销传播能力。 （4）王老吉的终端渠道 王老吉在推广上，除了传统渠道的 POP 广告，配合新渠道的开拓，为餐饮渠道设 计布置了大量的终端物料。王老吉在终端渠道上采用整合营销战略，特别是深耕细作 分销渠道和终端，在全国弥补分销网络。在强化原有渠道的同时，积极发展和培育新 的渠道终端。增强了其供应链与销售管理能力。 2）江中制药 （1）产品创新、研发能力 江中集团是制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业， 在江西首家创 建“企业博士后科研工作站 ”，与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立 “中 药固体制剂制造技术国家工程中心 ”、“蛋白质药物国家工程研究中心 ”和“军科江中新 药研究中心 ”，共同研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争 力的创新产品。从二十多年前江中草珊瑚含片引发中国咽喉市场的历史性革命，到近 年来挖掘出单品种销量超十亿的江中健胃消食片，壮大中国消化类市场；直至今天， 精彩文档 实用标准文案 依靠强大科研基础和创新能力，在不断优化渠道管理、强化终端建设的基础上，持续 打造高品质的创新产品。