广州勤天花都项目策略沟通案.ppt

第六十三页，共一百一十二页。 第六十四页，共一百一十二页。 第六十五页，共一百一十二页。 第六十六页，共一百一十二页。 第六十七页，共一百一十二页。 第六十八页，共一百一十二页。 第六十九页，共一百一十二页。 第七十页，共一百一十二页。 第七十一页，共一百一十二页。 第七十二页，共一百一十二页。 第七十三页，共一百一十二页。 关联卖点 中国//花都//纯粹闲居地 区位：地处花都区山前大道豪宅圈，颠峰人士聚首的名宅圈层 景观：坐拥3200公顷原生态湖光山色，繁华阅尽后的自然回归 风水：“前呼后拥，左右逢缘”的龙穴所在，上风上水的非凡境界 配套：私享1880万㎡芙蓉省级旅游度假资源，纵意恣肆的游乐版图 产品：现代主义质感打造荣耀居所，一生一栋的典藏珍品大宅 第七十四页，共一百一十二页。 组团及湖的命名 联排别墅：湖墅 叠加别墅：叠墅 类别墅洋房：尚院 湖：西山湖 第七十五页，共一百一十二页。 项目品牌案名： 勤天·西山树院 项目品牌形象：中国·花都·纯粹闲居地 核心概念： 给世界一个静下来的地方 主题延展语： 湖岸边的世界名著 品牌调性：内敛//纯粹//静谧//意境//人文 品牌核心小结 第七十六页，共一百一十二页。 传播导向 第七十七页，共一百一十二页。 ? 看：内敛极致 ? 听：柔软感动 ? 感：意境人文 ? 体验：气质互动 ? 实效：对接产品 ? 深入：现场拦截 以视觉传达营造品位感，由沟通传达提升美誉度 勤天·西山树院 视觉传达 营销传达 品牌传播树 第七十八页，共一百一十二页。 整合传播 线上传播：在媒体上建立形象 广告为主，包括报广、户外等 线下传播：准确到达目标客户 包括杂志、DM、促销、公关等 品牌媒介 第七十九页，共一百一十二页。 营造品牌附加值，充分挖掘“给世界一个静 下来的地方”的品牌附价值，扩大差异化需求 整合推广渠道和资源，配合各销售节点不同 目标，进行推广整合 品牌推广主线 第八十页，共一百一十二页。 意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英 跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户群 边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端人士 对话 引领 引导 客户战略 第八十一页，共一百一十二页。 整合执行 第八十二页，共一百一十二页。 第八十三页，共一百一十二页。 坚持主流媒体整体告之，特定小众媒体细分传播 广告 坚持现场（1+1+1）两点一线的体验式营销策略 坚持特定圈层的营销与公关策略 公关 现场 整合策略 第八十四页，共一百一十二页。 开盘： 湖岸边的世界名著 概念占位 形象确立 品牌解析 推广节奏 第八十五页，共一百一十二页。 广告传播 第八十六页，共一百一十二页。 用 “给世界一个静下来的地方” 去解构展现 勤天/西山树院的纯粹闲居地之品牌形象 传播原点 第八十七页，共一百一十二页。 开盘 开盘前硬广：概念导入 传播路线 开盘前软文：概念解析 开盘后硬广：品牌价值解析 开盘后软文：品牌价值解析 开盘前户外：概念导入 开盘户外：品牌形象确立 开篇硬广：市场宣告 开盘硬广：品牌形象确立 第八十八页，共一百一十二页。 主标题：西山树院 Ｓcience Place Beside Lake 开篇报广市场宣告 文字：湖言／山语／林喃／瀑歌／泉鸣……　著 阅得尽的世界，阅不尽的西山树院…… 多数人的梦想，少数人的期待。 第八十九页，共一百一十二页。 第九十页，共一百一十二页。 主标题：让世界静下来 开盘前概念报广导入 或许你左右了巴黎的时尚，引领了意大利的潮流，影响了纽约的股市……今天回到山水间，看林海起伏，听瀑流飞溅，心灵顿时在激荡中归于平静。 岁月历练的是从容本色，铅华洗尽，更懂得自然山水的真义。 山雨过后，依然故我： 回到湖边，回到自然里，让心静下来，让世界静下来！ 第九十一页，共一百一十二页。 第九十二页，共一百一十二页。 开盘前概念性软文 主标题：让世界静下来，读一本湖岸上的世界名著 副标：[西山树院]首卷《湖墅》示范单位清心绽放， 呈现纯粹闲居梦想生活 构架：【引言】 小标1：风华尽阅，回到湖边读书 小标2：一片纯粹山水地，孕育一本湖岸上的世界名著 相关链接—小标：中国花都，世界之都 第九十三页，共一百一十二页。 关键词：珠宝城老板 他可能改变了巴黎的潮流，今天回到山水间…… 刚刚从国际珠宝展会回来，又频频出席了种种交流会，忙，忙，忙…… 幸好，还有一个在山水里的家，闲暇 可以在自家的后山上，拣几棵树种子 埋在后屋花园，待它发芽； 或是一个人静静地 等待门前树梢上晨曦里第一滴雨露的欣喜 第三十一页，共一百一十二页。 “身在世界，此刻悠然” 他们做世界的生意，具国际视野； 他们阅历