惠州华庭阁小户型项目营销执行报告.ppt

客户特征 第三十一页，共七十七页。 23岁--35岁； 寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人； 年轻、高学历、有一定的收入基础； 对生活充满想像与激情； 喜欢自由自在的生活氛围； 性格外向； 喜欢与人交流； 崇尚旅游； 长时间上网； 对生活有自己独特的看法； 他们一方面追求世俗的物质享受； 同时也渴望着心灵的不羁和流浪； 他们正成为城市最为活跃的一个群体； 他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点； 迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。 第三十二页，共七十七页。 根据我们的调查，白领网民上网时间为10～14小时，收入越高上网时间越长。 第三十三页，共七十七页。 思考 1、满足目标客户群各种精神与思想上对居住的要求，是本项目 要努力的方向； 2、独特有效的营销方法，才能在众声喧哗的房地产广告中，一 枝独秀地亮出本项目鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与 兴趣。 3、我们必须独辟蹊径，加大网络营销的力度。网络营销相比于 平面媒体的宣传推广，具有费用低、针对性、互动性、吸引 力更强等特点，更重要的是网络营销更能贴近和打动我们的 目标客户群。 第三十四页，共七十七页。 相似案例 第三十五页，共七十七页。 皇庭世纪 福田区益田路与滨河路交汇处东南 总建面：200000.00平米? 楼宇概况：由9栋29-33层塔 楼半围合而成 主力产品：1房2房3房? 第三十六页，共七十七页。 户型 面积区间 套数 套数比 1房1厅 40-44 452 23.15 2房2厅 53.1-63.1 918 51.44 3房2厅 76.8-120.5 552 29.82 主力产品的面积区间较小 大阳台，大面积玻璃窗面，户户赠送凸窗， 空间结构方正，布局精致简洁，保证各房间的自然采光 “合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设计”这一 切备受为一次置业者及投资者的青睐，为产品的热销提供较好的硬件础。 产品价值 第三十七页，共七十七页。 超大社区：20万平米规模中小户型社区 空中花园：3层一花园 观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景 健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室…… 人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。 休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场……… “完善的社区配套”，发展商打造小户型“豪宅 社区环境”，吸引置业者。 社区配套 第三十八页，共七十七页。 城市中坚，精英青年 -----------项目推广语 主流人群25-35岁（深圳人的平均年龄只有27.5岁，深圳庞大 的精英青年不但是这座城市的中坚力量，更是深圳置业大军中的精 锐部队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，注重效率及时间成本， 渴望拥有象征深圳城市精神的主流社区。 --------客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户） 第三十九页，共七十七页。 在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群 的定位不再是“锁定”而是“网罗”。 同时，皇庭世纪内销与外销同时并举。 第四十页，共七十七页。 主题捆绑 片区精华 产品价值 规模社区 品质生活 城市精英 思路：片区价值提升产品，带出产品内涵，引出产品所附有的精神内涵，寻求与客户群的价值取向的共鸣点。 第四十一页，共七十七页。 名人策略 代言人策略 规模化效应 主题捆绑推广 第四十二页，共七十七页。 主题捆绑--软文炒做涉及片区、结构、投资价值等。 第四十三页，共七十七页。 代言人----“精英青年”，与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”的生活理念，与目标客户群同气质的产品推广手法。 第四十四页，共七十七页。 名人效应---崔永元，开盘现场“实话实说”皇庭世纪八成以上认购业主为城市主流精英人群(宣传带来后续效应） 第四十五页，共七十七页。 贴近客户群获取信息途径----网络的宣传，同时也配合各个节点的主题宣传。 第四十六页，共七十七页。 “城市大客厅”里的小户豪宅--皇庭世纪 低置业门槛 低入市价格 最大限度的“网罗”客户为开盘的热销创造了最实效的条件。 第四十七页，共七十七页。 1、位于成熟都市区的小户型，由于具有面积小、总价 低，高投资回报率的优势，适应了部分过渡性置业者 和投资客的需求而大受市场欢迎。 案例借鉴 2、该项目在推广期上不单单是停留在营销这个层面，它 带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取 向，一种同素质人居生活氛围的向往。 3、内销外销结合，多渠道广媒结合，网