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Google 高效投放策略 2 一、谷歌市场分析 第二十九页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 二、竞争机遇 跨境电商领域，大部分的竞争来自？ 70%的企业都有自己的官网，只有不到10%的企业有外贸官网 真正去推广外贸官网的企业不到 5% 使用谷歌推广的企业？ 1~1.5% 第三十页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 三、谷歌新规 原广告位14个 3个 3个 8个 第三十一页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 现广告位7个 右边广告位取消 4个 3个 取消 三、谷歌新规 第三十二页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 左上角4个 三、广告位布局 第三十三页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 三、广告位布局 左下角3个 第三十四页，共八十五页。 产品 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 关键词定位 核心产品定位 所谓网络营销可以理解为关键词营销！ 网络营销的定律之一：得关键词者得天下 第三十五页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 使用谷歌趋势(Google trends)定位目标市场 第三十六页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 使用谷歌趋势(Google trends)定位目标市场 第三十七页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 使用谷歌关键词规划师(Google Adwords)分析详细数据 第三十八页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 第三十九页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 1 、搜索广告 （谷歌平台） 第四十页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 四、投放准备工作 2、内容广告 （谷歌合作平台） 第四十一页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 五、投放注意事项 1：Adwords账户结构 2：新手投放标准 3：Adwords广告技巧 第四十二页，共八十五页。 Adwords账户结构 Google 高效投放策略 2 第四十三页，共八十五页。 基本设置：语言、地区、设备、网络 出价设置：高开低走，保证展示和点击 广告系列：命名清晰，便于分类 广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试 关键字：关键字工具、谷歌趋势相关搜索等工具 注意： 每一广告组内部关键字的相关性 关键字日常添加与管理 广告效果管理 Adwords账户结构 Google 高效投放策略 2 第四十四页，共八十五页。 新手投放标准 第一个月：分四周 第一周：600 第二周：600 第三四周 根据数据调整 Google 高效投放策略 2 第四十五页，共八十五页。 每个账户不低于3个广告系列 每个账户不少于75个有效关键字 建议至少3个广告组 每个广告组关键词在15个左右 每个广告组至少两套符合主题的广告语 不同的广告组需链接到相应产品的页面 非内容网络点击率0.1%以下的关键字需删除 无效关键字不应超过关键字总量的20% 每个广告组所有关键字应共享同一词根 内容网络广告系列应至少3个否定关键字 黄金账户探讨 Google 高效投放策略 2 第四十六页，共八十五页。 Awords广告技巧 广告标题包含关键字，体现特色 广告语再次包含关键字，强化特色 Google 高效投放策略 2 第四十七页，共八十五页。 重复2次搜索关键字，吸引用户的注意力 节省金钱，折扣与免费赠品 数字、特殊符号、商标标注 让顾客放心，权威感 符合编辑指南 注意： 广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求； 不断测试 Awords广告撰写技巧规则 Google 高效投放策略 2 第四十八页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 六、投资回报率 Adwords广告成本每个产品佣金X网页转换率=Adwords广告平均点击成本例如：转换率1%，单价100000元，纯利30000元，访客价值=30000X1%=300元 投资回报率(ROI)(广告带来净收入-当期广告费用)/当期广告费用X100%(广告总金额4000元，销售收入40000元，成本70%，净收入12000元)广告ROI=(12000-4000)/4000X100%=200% 第四十九页，共八十五页。 Google 高效投放策略 2 七、分析报表数据 第五十页，共八十五页。 Google