家具行业经销商现状分析报告.pptVIP

第七部分 家具企业的现状及招商建议 大采购是国外家具流通的一大特点，这一特点成就了中国众多的外销型企业。随着国外品牌大规模的进入国内市场，这一模式的特点会逐渐被国内经销商所认识，或许有助于国内大采购商的出现。 5．大部分经销商还是新生力量。 家具近向年内销增长较快，一些经销商是重视先行者的成功经验刺激下，新加入经销商队伍的，他们的成长需要时间。 6．期待单纯的大采购商模式出现。 第三十页，共四十二页。 第七部分 家具企业的现状及招商建议 1．注意企业的品牌塑造。在内销市场上，品牌是招商的利器及维护 经销商利益的法宝，也是企业长青的基业。 2．对目标市场做详细的研究分析。国外市场与国内市场有天壤之别，而一级市场与三、四级市场也有着截然相反的消费习惯，家具企业应有针对性的开发适销对路的产品，才是经销商盈利的根本。 3．中高端品牌下沉之路要慎重。中高端品牌以前多集中在一级市场，如今，下沉到二、三级市场已是共识，但下沉的过程需要慎之又慎。 4．为经销商打造持续盈利的模式。家具企业应转变产品中心论的观点，做好产品只是盈利的必要条件，不是充分条件，必须有一套适合而且可提升的厂商合作模式，才能不断激发经销商的积极性。 （二）家企招商建议 第三十一页，共四十二页。 第*页，共 31 页 智尚家具 第*页，共 39 页 智尚家具工作坊 2011年7月 家具行业经销商现状分析报告 第一页，共四十二页。 目 录 中国家具经销商分布与特点 一 中国家具经销商现状 二 经销商与卖场关系分析 三 经销商与企业关系分析 四 五 六 八 七 消费者不买家具的主要原因 经销商再经营分析 家具企业的现状及招商建议 中国家具市场十年前瞻 第二页，共四十二页。 2010年，是深圳特区成立30周年。这30年，对于家具行业来说，是高速发展的30年，我国家具行业从最初的作坊生产到现在规模化、产业化的发展。随着生产企业的壮大，家具渠道也发生了翻天覆地的变化，从最初的路边棚户式叫卖，发展到如今的专业化大卖场、体验店、旗舰店等形式，家具渠道建设也从单一的售卖目的，发展到如今的集休闲、购物、娱乐、会友等功能为一体的新模式。77.4%的内销比例，成就了中国家具业超过10万家的庞大经销商队伍。在金融危机的冲击下，外销转内销的企业增多；中国经济的发展也扩大了家具内需。无论是宏观经济，还是行业的发展，都需要更多的人加入经销商队伍。详细分析当前经销商的现状、观点、思维及整体发展模式，有助于企业的壮大、经销商的发展及厂商的对接。 根据相关调查数据，从中国家具行业的渠道入手，分析经销商区域分布、生存环境、整体实力、产品结构、产品价格结合销量等内容，对家具产品细分市场做了有针对性的调查，对有拓展价值的区域、投资热点、行业未来发展趋势提出建议，为行业提供参考。 前 言 第三页，共四十二页。 家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题。 2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。数据显示：各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。 现象一：一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二、三线城市处于高速增长期。 在深圳、上海、北京、杭州等经济发达的一线城市，中高档品牌家具非常集中，业内排名较靠前的品牌企业直营店、加盟店数量众多，市场竞争层次高。但二、三级市场的中高档品牌家具竞争层次低，且二、三线市场的中高档品牌家具店较少，处于起步阶段，有较大的增长空间。 以广东为例，深圳大大小小的专业高端品牌家具卖场二三十家，入驻的也届为中高端品牌，卖场美轮美奂，当然也是伴随着过万元的租金，加上高工资，使一线城市经销商每天至少得卖出三五万元销售额才能保本。近两年，知名品牌卖场加速了二、三级市场的扩张步伐，企业也看中了二、三级市场，二、三级市场的卖场容量每年成倍数增长。 第一部分 中国家具经销商分布与特点 第四页，共四十二页。 现象二：一线城市经销商多代理广东、浙江家具，地市级市场多代理四川家具。 例如，在襄樊的天丽家具城，广东某知名品牌的经销商也表示全友等四川家具进入当地市场较早，在和四川家具竞争时，经销商压力相当大。 在湖北省随州市的家具聚集地双桥家具，这里几乎是川派家具的天下，几乎清一色的四川家具，尽管都是些没有多大名气的品牌，但是其市场比例让人惊叹。同样在大街小巷，双虎家私的广告宣传随处可见。 在周口下辖的商水市东马家具广场，成都的“南方家私”品牌近3000平方米的旗舰店让消费者感叹四川家具的无孔不入。当问到卖场老板为什