业务员绩效考核方案.pdfVIP

销售人员绩效考核方案 方案 受控状态 销售人员绩效考核方案 名称 编 号 执行部门 业务部 监督部门 行政办 考证部门 总经办 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标 项目 销售完成率 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 定 完成每月销售任务后，下月力争能达到 5%左右的 销售增长率 10% 工 量 销售增长率 作 指 销售回款率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 业 标 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司 新客户开发 15% 绩 业务量的稳定 定 市场信息收 在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集 5% 性 集 的有效信息不得低于15条 指 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告 报告提交 5% 标 的的内容要详尽真实 销售制度执 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 行 不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积 团队协作 5% 极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的 绩效水平大于个体成员绩效的总和 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 专业知识 5% 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识， 并对其他相关知识有所了解 工作能 分析判断能 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵 力 5% 力 活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 力 员工出勤率 2% 月度员工出勤率达到1