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腾讯拍拍网 “今日特价”项目招商方案 第一页，共四十页。 引言 在国际金融海啸的大环境下，中国企业并不能独善其身，各行各业都或多或少受到影响。利润下滑、产品滞销、各类成本上升等问题困扰着大大小小的中国企业。 与此同时，在“另外一个”消费市场——电子商务市场上，我们却看到了一片生机：网购市场成交额突破 1300亿元大关，比2007年增长132%，C2C交易额达到1213亿元，B2C交易额达到87亿元，并继续保持持续、高速增长的趋势。 腾讯拍拍网——腾讯公司旗下的电子商务网站，是中国电子商务的先行者和成功者，与公司共享中国最活跃的3.5亿活跃用户，为中国企业、个体商户提供强大的电子商务平台。 “今日特价”项目——目前中国电子商务行业最成功的“限时限量抢购”平台，有10分钟即可销售上千件商品（只是一款商品）的记录，每天为拍拍网贡献数万笔成交！ 如何利用“今日特价”平台，依托腾讯强大资源，帮助企业快速销售商品获取利润、提升品牌（企业）知名度，就是本案要解决的问题。 携手“今日特价”， 让生意变得更成功！ 第二页，共四十页。 一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图 目录 第三页，共四十页。 拍拍网简介 拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。是腾讯公司唯一完全针对“买卖和交易”设置的部门，拥有公司强有力的资源支持。 腾讯旗下购物网站 1、5000万的庞大用户数，并以每月30万以上的速度持续激增。 2、拥有海量卖家，其中不乏国内外大品牌的官方店和规模较大的网络代理商 3、年成交额百亿以上的电子商务平台 规模庞大的购物网站 从呱呱坠地到现在，拍拍网已经超越易趣网并稳居中国第二大电子商务网站的席位，并且不断依靠强大的用户储备，不断突破，努力成为中国最大的电子商务平台 不断突破的购物网站 第四页，共四十页。 拍拍网简介 2008年7月，拍拍网提出了“超值购物，值得信赖”的品牌口号，在为消费者提供超值商品的同时，也为商家提供了更多契机： 没有电子商务经验的企业和个体 3 只要有好的商品，良好的服务，我们可以为您提供一个展示、销售商品的平台，并辅助指导进行网络销售活动 新老卖家不会再有显著区别 2 老卖家的”先进入“优势被削弱，新进卖家同样可以因为”提供超值的商品、优质的服务“而被平台打造成核心卖家 多渠道并行，进入电子商务领域 1 协助企业快速进入电子商务领域。在经济低迷的环境下用极小的投入开辟另一个销售渠道，线上线下并行。 第五页，共四十页。 一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图 第六页，共四十页。 “今日特价”项目简介 2008年的教师节。为了诠释拍拍网“超值购物、值得信赖”的品牌诉求，今日特价诞生了！ 首批商品 可以看到，刚开始的商品数量较少，但价格是很有吸引力的 随着今日特价影响力的不断提升，为了给卖家带来更大效益，我们决定将商品数量定到——至少1000件！ 至此，我们可以为有实力的商家提供一个真正薄利多销、快速获利的平台！ 第七页，共四十页。 “今日特价”项目简介 ”今日特价“项目是为了诠释拍拍网”超值购物，值得信赖“的品牌诉求而推出的”限时限量特价抢购 “活动，活动具体形式及内容如下： 1、活动前：设置5天的预告期，用于预告特价商品，目的是将商品提前曝光，吸引人气，以积累参加抢购的消费者数量。如果拍拍店铺里有其他商品，也同时可以利用预告期来带动销售 2、活动中：每天推出一款特价商品进行限时、限量抢购，商品价格稍高于成本，走薄利多销的路线，数量至少1000件（特殊商品可考虑数量酌情减少） 3、活动后：向合作商家赠送特惠频道最火爆推荐位，巩固活动效果 下面就按活动不同阶段对”今日特价“活动进行详细解读 第八页，共四十页。 “今日特价”项目简介 提前5—7天的预告期，目的是积聚人气，吸引目标消费者关注（此类数量少的商品不在本次招商之列，仅举例用）： 可以看到，3月18日的商品在13日就已经推出（预告）了。并且已经获得了较高人气——仅仅一天时间，就有10000多人关注，蕴含着无限商机！ 1-活动预告期 第九页，共四十页。 “今日特价”项目简介 2-活动当天 该商品是2008年12月22日下午17：00参加的抢购商品，共1000件，卖家提供的成本价