销售业务人员绩效考核方案.docxVIP

精品文档·可编辑版 PAGE **********************公司 业务人员绩效考核方案 编制人： 签发人: 一、目的： 1、标准公司对业务人员的考评和管理； 2、催促全体业务人员工作的主动性、方案性、效率性，到达标准运作，提高根底管理水平，提升公司整体业绩； 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入； 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。 二、具体方法： 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核； 2、采用月、季评价，年考核360度全面考评方法； 3、考核工程由以下几局部组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反响、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制， 具体指标工程及对应分值如下表： 指 标 销 量 回款及核对 利 润 直销比例 信息反响 日常工作 领导层评价 其它 分 值 〔分〕 35 15 10 5 8 11 8 8 注：上表为考核的几大项，具体评分细那么见 三 工作要求 业务人员考核细那么 计算方式： 〔1〕、总分值=所有人得分之和 〔2〕、每人所占比例=个人得分/总分值*100% 〔3〕、个人年终调剂奖金=30%*本