如何运用ABC黄金法则进行沟通.pptVIP

内容总结 如何运用ABC法则。“ABC法则”被直销界称为“黄金法。1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失。1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题。座位占30%，业务指导占20%。我们的好朋友，定位还不明确的。1、新业主对科士威产品,公司,制度尚不熟悉，通过有经验的老师和资料来解答自己解决不了的问题。2、业主在一旁学习，最快速度成为科士威的内行，学会担当A（领导人）。3、生活中，我们往往更愿意相信间接的人的语言。沟通第二法则，就是要有放松愉快的沟通氛围。敢于舍弃，不要在一些复杂，素质低的人身上浪费时间。比如：跟想开店的朋友聊天，有伙伴这样说：。你对A的熟悉和热爱程度，是ABC成功的第二个关键。总结 第五十二页，共五十二页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * A B C A反推崇B 把C的职位 光环打掉 用心真诚推崇 多用姿体语言 第二十页，共五十二页。 我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料，公司的网站等； 我们的老师； 我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人； 我们的各种活动； 我们的产品说明会； 我们的商机说明会； 成功的案例； 潜在的顾客； 潜在销售者； 潜在的合作伙伴； 潜在的领导人； 我们的好朋友，定位还不明确的。 B C需要什么，就推广什么样的A 第二十一页，共五十二页。 二、运用ABC法则及重要性