企业详解年度经营计划书.pptVIP

营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保 持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是： A：消费者的态度 即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买； D：渠道/终端因素 即消费者获得产品的难易度——买得到； P：价格因素 即消费者获取产品的代价——买得起。 目标的估算—ADP模型 第二十八页，共八十二页。 这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市 场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目 标量化模型: S = （A×D×P）×MS S 销量/市场占有率 A 消费者态度指数 D 渠道综合指数 P 价格综合指数 Ms 市场容量 第二十九页，共八十二页。 知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者 不知道品牌的消费者 知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者 知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者 尝试过产品但不在选择集合内的消费者 尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者 尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者 A值-品牌评估模型 G2组 G3组 G4组 G6组 G7组 G5组 G1组 第三十页，共八十二页。 组 别 消费者分组 主要存在的问题 相应的市场策略 加权值 G1组 *??? 不知道品牌 媒体计划 修改媒体计划 K=0 G2组