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业务经理的工作职责与重点 协助高级经理推动营业部经营哲学的实施 根据中支月度目标、经营节奏、月度行事历及部门行事历，，在高级经理的辅导下制定小组周行事历 配合高级经理推动总分公司荣誉体系及荣誉制度 个人业绩要求：常规月份1万以上/月，战斗月份3万以上 与人管配合做好小组差勤管理工作 基本工作标准的持续推动与建设 根据中支经营节奏及大早会的内容安排，做好小组三早经营 第三十一页，共五十二页。 业务员的工作职责与重点 “客户名单收集、名单变熟人、熟人变朋友、朋友变客户”流程的熟练掌握 产品说明会”客户邀约、产品说明会PPT、会后跟进“流程的通关 基本工作标准的持续执行：着装、差勤、工作日志的填写及每日五访 第三十二页，共五十二页。 工作标准好像是我们团队的“心脏”，每位伙伴都是标准的守护者，它是团队生存和发展核心动力源！ 总结—— 第三十三页，共五十二页。 如何正确看待“三高”标准—— “三高”是过程的三高，而非结果的三高 日常管理中，用高于市场的标准来完成管理动作 过程标准“三高”，结果肯定“三高”，反之，为了短期的“三高”，而忽略了过程标准的执行，必然导致：欲速则不达 寿险经营过程中必须坚持“三高”的标准 第三十四页，共五十二页。 “三高”标准运作模型 高素质：认可行业、公司，有一定学习能力， 有眼光，有胸怀， 有理想，有追求，肯付出 高绩效：工作效率