如何写好商业计划书.ppt

如何写好商业计划书 后附商业计划书PPT模板 第一页，共三十七页。 综述 用最少的文字传达最多的信息 15-20页PPT 写到自己都喜欢了 第二页，共三十七页。 公司目的 1 Part 一句话说明公司的业务 用一句话描述公司业务——说明你是干嘛的 第三页，共三十七页。 问题 2 Part 描述客户的切肤之痛 描述客户的“切肤之痛” 简介客户是如何应对这些问题的 你是如何解决客户的切肤之痛？ 他愿意出钱买单，你又是如何提供服务的？ 你服务的价值在哪里？ 第四页，共三十七页。 解决方案 3 Part 如何解决客户的需求 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 提供一些产品/服务使用的具体例子 你是如何解决客户的切肤之痛？ 他愿意出钱买单，你又是如何提供服务的？ 你服务的价值在哪里？ 第五页，共三十七页。 时机 4 Part 为何是现在？ 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 那么这个时候你投资和去做是不是最好的时机？ 整个产业的业态是怎么样的一种运转方式？ 第六页，共三十七页。 市场规模 5 Part 用多种方法测算市场规模 定义你的目标客户并描绘他们的特性 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)。 这是一个什么样的盘子的市场？ 你要切多大的蛋糕出来？ 第七页，共三十七页。 竞争格局 6 Part 列出现有和潜在的竞争对手 列出现有的和潜在的竞争对手 分析各自的竞争优势 目前的竞争格局是什么样的？ 你进去以后到底有什么样的一个优势？ 第八页，共三十七页。 产品/服务 7 Part 产品和服务的投入与竞争优势 产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等 产品/服务的开发计划 你的产品/服务是什么样的？ 你能不能在后续的产品/服务当中投入更多的资金和实力？ 第九页，共三十七页。 商业模式 8 Part 构建生态型商业模式 收入模式 定价 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 销售和渠道 现有客户和正在开发的客户清单 你的商业模式，你的收入模式，你的价格优势，你的客户，你能从每个客户身上去赚多少钱？你的销售渠道是怎么样打开的？ 第十页，共三十七页。 团队描述 9 Part 搭建背后有资源的团队 创始人和核心管理层 董事会成员和顾问委员会成员 你的团队当中，有没有这样的基因和支撑，可以把这样的一个事情做起来。 第十一页，共三十七页。 财务资料 10 Part 这样的股权结构一定不要出现 利润表 资产负债表 现金流量表 股本结构 融资计划 在整个财务资料当中，报表只是一方面，最主要的是你背后的股权结构和你的融资计划。如果股权结构搭建好了，就像滚雪球似的非常结实，那么融资自然就会非常顺利。除此以外还要明确地描绘出你的融资计划，例如目前的收入、支出、成本、资产情况，需要多少钱， 解决多少问题；我要出让多少股份，这个股份的溢价是什么样的，这些都要考虑清楚。 第十二页，共三十七页。 轻松创业第一步 完整框架创业计划书 | 融资报告 | 商业集资 第十三页，共三十七页。 目 录 1 公司介绍 2 项目分析 3 市场分析 4 管理团队 5 融资方案 第十四页，共三十七页。 公司介绍 Company profile 第十五页，共三十七页。 公司简介 Company profile Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula. Nulla quis lorem ut libero malesuada feugiat. Vestibulum ac diam sit amet quam vehicula elementum sed sit amet dui. Quisque velit nisi, pretium ut lacinia in, elementum id enim. Vestibulum ac diam sit amet quam vehicula elementum sed sit amet dui. Quisque velit nisi, pretium ut lacinia in, elementu