世联高档住宅营销方法74.pptVIP

提出“湾区物业，比肩全球”的口号，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词，营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。 稀 缺 感 身 份 感 售楼处10米超高大门，气派、体面，体现项目高端的气质。 现场服务细致、周到，不仅体现项目服务品质，更令客户体验到尊贵身份感。 完成项目营销动作 * 第二十八页，共七十五页。 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发 酒会、GOLF活动 梁志天设计样 板间 注册“湾区物业” 10米超高大门 体现客户尊贵的细节服务 玻璃盒子售楼处 组织自驾游 提出“湾区物业”的概念 * 第二十九页，共七十五页。 豪宅成功营销案例3 * 第三十页，共七十五页。 项目概况 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 * 第三十一页，共七十五页。 世联介入背景与操作结果 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户无法形成