世联地产深圳泰华俊庭价格报告.pptVIP

——REPORT ABOUT PRICE—— 前阶段世联与泰华所达成的共识： 1、关于竞争——非市场主流产品，直接竞争相对缓和；中心区整体放量大， 在低端客户方面波及本项目；有一段市场空白期，竞争压力 主要集中在销售中后期，并有增加趋势； 2、关于客户——投资人士、宝安新生代、公职人员、南山首置人士 3、关于销售——低成本低风险销售策略 第一页，共三十七页。 现阶段项目工作进度汇报： 储客 开盘 热销 尾盘 销售阶段 工作重点 蓄客，摸底，展示 发售，巩固形象 活动营销 针对性推广 结合品牌与现场展示，建立项目市场形象；对项目销售价格以及策略作思考，了解客户反映并作出调整。 消化前期积累客户，制造开盘热销局面，完成开盘活动。 延续开盘热销态势，以小规模高频率的现场活动为主线不断促进销售；老客户营销。 针对剩余房号作针对性推广，制定部分促销，利用秋季完成销售。 工作说明 进场 重要节点 样板房 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3.25 一期园林 封顶 11月 12月 第二页，共三十七页。 泰华俊庭项目组 2005年4月 泰华俊庭价格报告 第三页，共三十七页。 发展商目标沟通 2 出