深圳某公司顾问式销售.pptVIP

什么是价格？ 价格是买卖双方谈判的结果 第十九页，共三十四页。 步骤4：关单 新客户 了解、确认其 真正需求 满足并解决 其需求 再次关单 发现并解决其新的问题 赞美其决定 请求介绍 潜在客户 关单 第二十页，共三十四页。 关单（ ） 目的给客户心理压力— 迫使讲出他不愿告诉你的理由 第二十一页，共三十四页。 假设成交法 1、封闭式的问题 2、描述假定成交后才能做的事情 3、促成签约 第二十二页，共三十四页。 步骤5：发现并解决客户新的问题 新客户 了解、确认其 真正需求 满足并解决 其需求 再次关单 发现并解决其新的问题 赞美其决定 请求介绍 潜在客户 关单 第二十三页，共三十四页。 发现并解决客户新的问题 异 议 = 问 题 + 紧 张 感 解决 解 决 方 法 探索原因 解决问题 征求同意 细心聆听 分享感受 放空 认同 移焦 第二十四页，共三十四页。 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 顾问式营销 简述顾问式销售 第一页，共三十四页。 目 录 第一篇：对销售的正确认知 第二篇：顾问式销售环节的具体实施 第二页，共三十四页。 什么是销售？ 销售是顾客在购买，而非我们在卖； 透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程； 任何