物联网发展规划建议方案.ppt

* * * * * * 与国外的产业发展状况相比，产业链环节有所缺失，特别是M2M 服务商等重要的环节 目前，我国优势环节是电信运营商、系统集成商和通信模块商 中国政府已将M2M 相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目 2008 年6 月，全国M2M 产业基地落户重庆 * * * * 电信烟草试点 * * * * * * * * * * * 市场客户： 早期使用者阶段 客户认知不高 市场客户： 客户认知相对较高 用户基数庞大 优势： 个人宽带较高，3G起步早 产业成熟度： 技术成熟：终端、网络及应用都很成熟(移动支付在日本很成熟、定位导航国内外都很成熟) 根据电信的优势及目前市场情况，建议电信对不同领域进行差异化的产业链定位 对这个产业链具有很强的把控能力及话语权 领先者策略 上图是根据目前电信能力所得定位，未来根据能力各方面建设逐渐从服务者向整合者角色渗透 传感器/芯片厂商 通信模块提供商 电信运营商(网络) 中间件及应用开发商 系统集成商 电信运营商(服务) 整合者 集成者 后向集成，把握及调控产业链下游资源和能力 主导者策略 产业链定位 家庭客户 政企客户 个人客户 市场客户： 已有较为成熟的应用领域(物流、交通) 客户认知相对较高 优势： 客户资源 网络资源及能力 品牌影响力 组织体系 产品及服务 产业成熟度： 技术刚刚起步、产业处于技术选择中 终端厂商都在关注工业领域 多种传感网组网标准并行 通信网CDMA技术相对成熟，CDMA终端相比G及W有一些成本弱势，但好于TD，政企不关注样式和种类 优势： 客户资源 网络资源及能力 品牌影响力 组织体系 产品及服务 产业成熟度： 终端方面的数据采集终端生产及研发能力较强 网络方面，C技术较成熟，组网技术国外已经尝试，且为电信专业 手机和电脑随时随地切换，日韩尝试(有尝试、有成功应用，可充分借鉴) 第六十三页，共六十八页。 整合者、集成者在产业链上的定位对电信能力提出了不同的要求 整合者 直接面对客户 端到端服务提供能力 通过自主研发，提供对产业链各环节具有很强把控能力 集成者 直接面对客户 从网络、集成、应用、服务的后向一体化服务 采取自主研发及外包合作相结合 终 端 平 台 网络 参与适合电信的重点行业领域工业级终端的研发，比如SIM卡、 RFID等 与国内外优秀的、领先的、某些行业领域的终端企业建立紧密合作关系 根据不同行业领域差异，聚类搭建几个全国全网、乃至全球的共性服务管理平台 通过平台建立统一的终端协议和标准及应用协议和标准 平台上具有安全访问控制模块、终端管理模块、业务管理模块以及业务定制模块功能 针对业务定制模块，建议有选择的挑选重点行业及应用，深入企业内运营，提供解决方案。把握解决方案的需求和趋势，方式可以外包，也可以国内企业获取 平台核心模块可以通过并购及排他战略联盟合作开发 持续保持固网及移动带宽和覆盖的领先优势 有选择的培养及建立传感网组网能力 以合作为主，选择优质合作伙伴 建立终端合作伙伴的管理模式和具有吸引力的合作伙伴管理平台，聚集优质的合作伙伴资源 根据不同行业领域差异，聚类搭建几个全国全网的共性服务管理平台 通过平台建立统一的终端协议和标准及应用协议和标准 平台上具有安全访问控制模块、终端管理模块、业务管理模块功能 针对业务定制模块，通过开放平台接口及外包合作等模式来实现 平台核心模块可以通过并购及排他战略联盟合作开发 持续保持固网及移动带宽和覆盖的领先优势 有选择的培养及建立传感网组网能力 第六十四页，共六十八页。 整合者角色针对政企客户市场，打造端到端的服务能力 市场策略 产品策略 成功要素 目标客户群： 行业内龙头企业——示范效应 被管理对象数量大、区域覆盖广——规模效应 市场推广： 自主推广为主，加大终端厂商合作推广力度 品牌中强化物联网要素 重点产品： 第II象限：城市安防(全球眼)、环境检查、批发零售 第I象限：交通、物流、电力、工业产业监控 研发策略： 加强终端研发投入，尤其是SIM卡及RFID方面的投入，可注重在标准及应用方面 通过紧密合作及资本纽带全面整合平台及应用开发能力 资费策略：流量费+终端管理费+平台应用费 切入点：以SIM卡及监控类为切入点，搭建平台 前提：要深度理解行业客户需求，并能够通过信息化手段为客户提供现实收益，增强持久竞争力 资源整合：整合研发资源，以自主研发为主，提高电信在政企客户市场的把控能力 第六十五页，共六十八页。 集成者角色针对家庭客户市场，打造端到端的服务能力 市场策略 产品策略 成功要素 目标客户群： 收入高，拥有大量资产的客户 有老、弱、病等需随时照料的家庭成员的客户 市场推广： 自主推广为主，加大终端厂商合作推广力度