调查及工作计划PPT课件.ppt

市场调研及初步生意计划 START 第一页，共二十一页。 血友病常识 1 湖南竞品分析 2 长沙目标客户分析 3 初步工作计划 4 5 目录 Contents 一日工作计划 第二页，共二十一页。 血友病常识 1 血友病的基本知识、致病原因、治疗等 Part 第三页，共二十一页。 1 . 血友病常识 2. 湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4. 初步工作计划 5.一日工作计划 血友病 是一种遗传性的血液凝结方面的疾病。为伴X染色体隐性基因致病。也有可能 血管性血友病或获得性血友病。 特点：多为女性携带，男性致病。 特征：活性凝血活酶生成障碍，凝血时间延长，终身具有轻微创伤后出血倾向，重症患者 没有明显外伤也可发生“自发性”出血。 分类：A型（85%因子VIII缺乏）、B（15%，因子Ⅸ缺乏）、C（极少，因子Ⅺ缺乏）。 A、B型分类：轻型(5~40)、中型(1~5)、重型(1) 临床表现：1、出血，2、出血所导致的压迫症及并发症。 病人规律：儿童时期确诊，其他科室查出，血液内科确诊、治疗。 第四页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 治疗方案 血友病诊断与治疗中国专家共识（2017年版） 01 一、首选基因重组制剂或者病毒灭活的血源性制剂 二、无上述条件时可选用冷沉淀或新鲜冰冻血浆 基因治疗 02 替换治疗 一、基因转导的方法,将正常的FⅧ、FⅨ基因导入患者体内,纠正遗传性基因缺陷，研究中。 03 支持治疗 一、DDAVP 二、糖皮质激素 三、抗纤溶药物等 第五页，共二十一页。 湖南竞品分析 2 Part 第六页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 1、重组凝血酶因子VIIa：诺奇(诺和诺德) 2、人凝血酶原复合物 3、人纤维蛋白原 人凝血因子VIII： 1、上海莱士 2、山东泰邦 3、华兰生物 重组凝血酶因子VIII： 1、百因止(百特) 2、拜科奇(拜尔) 第七页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 产品 价格 制备技术 表达系统 慈善项目 任捷 湖南备案采购 250IU\500IU\1000IU 3代 CHO 患者援助项目（初级卫生保健基金会） 百因止 湖南无标 3代 BHK 止因爱（中国慈善总会）、爱的因子（中华慈善总会） 拜科奇 湖南无标 2代 BHK Co-pay慈善援助项目（中国慈善总会/资金）、儿童援助项目（慈善总会/药物援助） 重组凝血酶因子VIII 均医保乙类，拜科奇2代技术，可能含有血源性成分。无药动数据无优势分析。在研企业：义翘神州、正大天晴、神州细胞等。 第八页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 厂家 价格 山东泰邦 200IU:370 华兰生物 200IU:370 300IU:476.67 上海莱士 200IU:备案396-430 300IU:备案540-580 湖南人凝血因子VIII 1、医保甲类 2、血源性疾病传播可能 3、价格便宜 第九页，共二十一页。 长沙目标客户分析 3 Part 第十页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 目标医院科室及组织 一、湘雅医院 1、血液科 2、血友病病历信息管理中心 二、省儿童医院（血液科、遗传病咨询中心） 三、湘雅二医院（血液科） 第十一页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3. 长沙客户分析 4.初步工作计划 5.一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 医院 姓名 科室、职位、职称 坐诊时间 省儿童 李婉丽 血液内科副主任、主任医师 一全普、五全专 湘雅医院 李晓林 血液科主任、湖南省血友病诊疗中心主任、湖南省血液病学会主任委员、卫生部血友病病历信息管理中心主任 三下普、二下专 湘雅医院 赵谢兰 血液科副主任、湖南省血友病病例信息管理中心副主任 湘雅医院 彭捷 血液科 血友病普通门诊 湘雅二院 张广森 血液科 一全专 各院目标相关客户 第十二页，共二十一页。 初步工作计划 4 Part 第十三页，共二十一页。 1 .血友病常识 2.湖南竞品分析 3.长沙客户分析 4. 初步工作计划 5.一日工作计划 第十四页，共二十一页。 35% 20% 18% 17% 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本