浅析中国日化行业的品牌策略（市场营销资料）.docVIP

浅析中国日化行业的品牌策略（市场营销资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅析中国日化行业的品牌策略 1 一、中国日化行业的现状 1 二、日化行业品牌对策的价值和意义 3 1.中国日化行业的发展存在的劣势 4 三是相对于国际大牌，其市场的分析应变能力较弱。 5 2.中国日化行业发展存在的威胁 5 四、中国日化行业的应对对策 6 1.加强企业品牌建设 6 2.多渠道的品牌传播 6 3.注重运用品牌延伸战略 6 五、结论 6 文2：中国日化新常态举重若轻 7 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 15 正文 浅析中国日化行业的品牌策略（市场营销资料） 文1：浅析中国日化行业的品牌策略 一、中国日化行业的现状 由于生活水平的提高，人们对于日化产品的需求也日益增长，虽然日化行业的发展潜力巨大，但市场竞争也愈发的激烈。我国日化企业在上世纪八十年代得到迅猛发展。然而九十年代后随着外资企业踏入中国，国外的品牌也逐渐被大众所熟知，国外企业逐渐垄断了中国市场中的中高端产品，只剩下低端市场留给本土品牌，本土企业发展举步维艰。当今市场竞争十分残酷，优胜劣汰，且更为严重的是产品的同质化现象。所以面对当前市场，企业为了扩大自己的市场占有率，必须改变传统产品的竞争策略，逐步加大对品牌的竞争。在中国虽然有着很多的本土日化企业，然而它们之中可以实现产品到品牌转型，建立且维护好本身品牌的企业却少之又少。 实际上，我国日化市场仍是一个潜力巨大的消费市场。根据Euromonitor研究，2012至2016年，我国日化行业的销售额复合年均增长率%，到2016年市场容量将达3120亿元。这里护肤品以及彩妆的复合年增长率分别达到%以及%，至2016年中国市场容量在化妆方面将要达到1800亿元。以2011年为例，从行业集中角度对日化企业销售总额占有率进行分析，日化企业中前四大巨头以及前八大巨头企业占有率分别达到%与%。从以上数据我们可以得出，中国日化以及化妆企业在未来5年-10年之间将会迎来一个高速发展的黄金时期。然而本土市场已是饱和状态，企业为更好地发展，就需要把发展目标放到国际化市场中。因此，日化企业必须做好来自国际化市场冲击的准备。近年来中国日化行业增速总体呈上升趋势，化妆品零售额和日化产品销售额都呈大幅上升趋势。如图1所示，2014年我国日化产品制造行业主营业务收入亿元，同比增长%。2010年-2014年，中国日化产品制造行业的主营业务收入整体呈现上升趋势，2012年-2014年主营业务收入稳定增长。如图2所示，2014年日化产品制造行业利润总额亿元，毛利率为%，同比增长%。2010年-2014年利润总额持续增长，但毛利率却逐年下降。 日化企业在当今市场的占有情况如下：外资企业基本垄断了我国日化产品的销售市场，以宝洁、欧莱雅的销售总额为例，前者每年都超过200亿元，后者每年也超过100亿元。从销售总额方面对本土企业的进行分析，超过20亿元的只有三家企业，即上海家化、拉芳、霸王，超过10亿元的企业也较少，超过1亿元的企业只有50家；剩下的企业平均都在60万左右徘徊，在这个方面上外资企业要远远超越本土企业。因此可以看出，为什么中国的本土日化企业虽有4000多家，但只占10%的市场销售总额。以上海家化为例，其作为最大的一所化妆企业，也只有4%的市场占有率。 当下，日化企业的竞争性逐渐加强，企业的重点转向品牌策略。众所周知各个行业的成功都离不开有效率的品牌策略。改革开放不仅开阔了人们的视野，同时也让中国的企业意识到了他们与世界一流企业之间巨大的差距。自从中国加入WTO后，大批的外国产品涌入了中国市场，市场竞争愈发激烈，很大程度上让中国企业认识到了自身的不足并且需要改良和进步，同时制定了实际的品牌策略以求在激烈的同行竞争中立于不败之地。中国品牌虽然正在逐渐赢得更多的消费者的信赖，但是我国品牌的发展仍旧存在许多不足之处。并且提出了我国企业品牌发展的不足之处主要在于：一是国内各种品牌泛滥，但世界知名的品牌却极为稀少，原因主要是我国企业的核心技术十分薄弱，迫切需要得到提高。二是我国外贸出口产品中，中国自主品牌产品产量非常少，且极大部分都是初级产品。 二、日化行业品牌对策的价值和意义 一个合适的品牌策略对于企业的发展有着举足轻重的意义。营销策略能够模仿与照搬，但是一个企业的品牌却是任何人都不能复制的。优秀品牌能够很大程度上提高企业的核心竞争力，在企业面临危机时，品牌就是重要的危机公关手段。因而我国企业都应当重视品牌建设，积极学习外资企业先进的品牌策略运营方式，争取能够合理运用品牌策略，增强企业在国际市场中的竞争力。