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会计学 1 购买心理与推销流程 推销流程 所有的工作都叫业务代表 人的一生 第1页/共10页 公司培训部 推销流程 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 购买心理 第2页/共10页 推销流程 无形的商品 无法试用 无立即的利益 商品的特色 第3页/共10页 推销流程 我的思想装入　　您的脑袋您的钞票装入　　我的口袋 世界上最难的事 第4页/共10页 推销流程  推销流程 接近 推销效用 建议书说明 商品说明 促成 促成 递送商品 索取转介绍 第5页/共10页 推销流程 提高成功率，也着眼长期利益与众不同的惊异效果降低初访的压力　 顾客满意销售的三大利益 第6页/共10页 推销流程 所有进程在客户同意下进行掌握推销流程主控权 顾客满意销售的两大原则 第7页/共10页 推销流程 购买心理 推销的流程 顾客满意销售的两大原则 三大利益 课程总评 第8页/共10页 第9页/共10页