PICC保险卡营销方案.pptVIP

奥运营销期——收藏纪念，概念为先 产品特点：五张一套的福娃保险卡，突出收藏纪念功能 在奥运营销期，其营销核心是—— 奥运收藏、纪念品：首套具有奥运收藏价值的保险卡。 奥运饰品：奥运形象，美观大方，人见人爱，可以作为饰品的保险卡。 以宣传奥运纪念和收藏价值为主。同时体现饰品卖点，共同掀起奥运营销热潮。 第三十一页，共五十四页。 一、营销方法：内+外 PICC保险卡营销传播 对外 对内 视觉传播 活动/促销 视觉传播 活动/促销 海报 产品手册 奥运大礼包 奥运来北京 家财有保障 奥运纪念手册派送 创新载体 售卡奥运会 奥运五福星评选 奥运纪念手册派送 软文 软文 奥运大礼包 第三十二页，共五十四页。 对外营销——收藏价值，饰品功用 收藏、纪念价值：一套五张，首次发行奥运纪念保险卡。具备升值潜力。 视觉传播：海报 + 产品手册 公关活动：软文 奥运来北京，家财有保障 奥运知识手册派送 奥运大礼包 第三十三页，共五十四页。 A、视觉传播——值得收藏的纪念品 海报：着重突出奥运元素，强调系列卡的收藏价值和纪念意义。 手册：与卡片包装结合，简明易懂，操作方便，结合奥运元素，美观大方，突出“收藏品”特征，点明饰品作用。 第三十四页，共五十四页。 B、活动/促销 公关活动： 软文 奥运来北京，家财有保障 促销活动： 奥运大礼包 奥运纪念手册派送 第三十五页，共五十四页。 A、软文 体现重点： 1、收藏价值，纪念意义： 首套奥运纪念意义保险卡，极具收藏价值。 2、公司情况： PICC作为奥运合作伙伴，实力雄厚，行业翘楚。 3、饰品功能： 本卡美观大方，首张能够作为饰品的保险卡。 第三十六页，共五十四页。 软文投放（奥运为T日） 时间 主题 性质 媒体 备选文章标题 T-60－T-50 （发行预热期） 以新闻入手，设置产品推出的悬念，渲染产品气氛，增强市场期待： 近期将推出首款具有奥运纪念意义的保险卡。 新闻稿 三大报和重点地区（详见附件1）大众媒体财经版及新闻 中国首款具有奥运纪念意义的保险卡产品即将发售。 PICC保险卡即将推出奥运限量版 强调产品奥运纪念价值—— 首套奥运纪念保险卡。 软文 全国范围大众媒体财经版 在频次上，重点地区投放量约占70％ 珍藏奥运回忆，PICC保险卡。 奥运纪念保险卡，保险卡领域的新热点。 第三十七页，共五十四页。 时间 主题 性质 媒体 备选文章标题 T-50（发行日） 1、发布产品上市信息， 同时简要介绍产品特点。 2、由本卡的特色，提醒购买者本卡的奥运纪念意义和收藏价值。 新闻稿 三大报和重点地 区大众媒体财经 版及新闻版 纪念奥运，PICC保险卡奥运限量版今起发售！ 首款奥运纪念保险卡今日隆重上市！ 软文 全国范围大众媒 体财经版 在频次上，重点 地区投放量约占 70％ 奥运收藏势头正旺——首款奥运纪念保险卡 兼具三重功用——专家解读PICC保险卡奥运限量版。 第三十八页，共五十四页。 PICC保险卡营销方案 鹰彤金融企划 2007.7.27 第一页，共五十四页。 目录 Ⅰ分析篇 一、市场环境分析 二、产品定位分析 三、概念包装分析 Ⅱ、营销篇： 一、营销方法 二、传播方式 第二页，共五十四页。 一、市场环境 二、产品定位 三、概念包装 Ⅰ分析篇 第三页，共五十四页。 一、市场环境 大环境分析： 奥运即将来临，所有中国人的注意力都集中在这件事上，关于奥运的一切都可以成为热点，能够引起足够的注意力。 竞品环境分析： PICC此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保险卡绑定保险产品的局限，真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。 自身分析： PICC作为奥运合作伙伴，可以自由地利用奥运大环境，促进自身产品销售和品牌成长。 第四页，共五十四页。 为什么要买这张卡——消费需求分析 从消费者的角度，我们分析购买原因： 主要需求（核心价值）： 1、保险功能：我需要购买家财保险，所以购买这个产品。 2、礼品功能：买保险送人是个时尚，挺好的。 次要需求（附带价值）： 1、收藏、纪念价值：为了纪念奥运，而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。 2、饰品价值：这张卡可以作为饰品佩戴，美观大方。 第五页，共五十四页。 我们的超越 保险功能 礼品功能 收藏价值 饰品价值 自由选择保险项目 简便的操作 随意享受服务 把选择的自主性 交给收礼人 更加体现了尊重 和为对方考虑的诚意 奥运会临近 具有收藏意义 比其他保险卡 美观，适合作 为饰品佩戴 二、产品定