行为动力的心理学研究.pptx

会计学; 1 动机的性质与分类 1.1 动机的性质 动机（motivation）是促使个体从事各种活动的内在原因。 具体而言，动机是指引起个体活动，维持已引起的活动，并使该活动朝向某一目标进行的内在动力。;1．动机本身不是活动，而是活动的内在原因或动力。 2.对个体的活动而言，动机不但具有促动作用、导向作用与维持作用。 3.对于一个行为而言，刺激是自变量，反应是因变量，动机则是中介变量。如食物是刺激，吃是反应，但个体只有在饥饿（动机）时才会吃食物。;由于动机是中介变量，中介??量是不能直接观察测量的，只能根据自变量（刺激）或因变量（反应）去推测。 推测的结果未必准确，可能以小人之心度君子之腹，也可能相反。 相同的动机，行为可能不同， 可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻击； ;不同的动机可能导致相似的行为 同样是用功学习，可能是为了求知，也可能是为了名利，还可能是为了某种理想或报复，也可能多种动机并存。 因此，在心理学的各类主题中，动机是最不容易研究的。 ;1.2 动机的分类 动机如何分类？历来心理学家的论点不一。但一般都以二分法将动机分为两大类来研究。但两大类的名称很不一致。 这里采用生理性动机（ physiological motives）与心理性动机（psychological motives)这种分法。;2 生理性动机 人类主要的生理性动机，主要有饥饿、渴、性、母性等等。 涉及性与母性的图片与瞳孔反应。 Warden(1931)设计了一个障碍箱，用来测量和比较这些动机的强度。 ;3 心理性动机 心理性动机比生理性动机还要多，而且更为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的几种。 3.1 亲和动机 亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。;这是一种极其重要的社会性动机。 当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、自信； 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。 人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健全社会的重要标志。 ;研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。 西尔斯（Sears，1953）等人研究了这一问题。他们首先观察学前儿童（共40人）在各种场合所表现的对教师、同伴、及游戏情境??代表父母的角色等的依赖行为。 ;然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类：（1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准； （2）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。 结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩子，在学前阶段表现出较少的依赖。 ;自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系（男孩为-0.08，女孩为-0.38）。接受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现出较多的依赖。 定时制与依赖行为之间呈正相关关系（男孩为0．40，女孩为0．54）。 之所以出现这一结果，可能是因为定时制易使婴儿遭受挫折，挫折林其依赖性增强，进而使其在以后的交往活动中表现出较多的依赖性。 ;亲和动机的强度还与个人所处的情境有关。个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。 沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，研究了这一问题。将被试分为实验组和控制组。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。;对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。 每个人在纸上选择： 独自来 愿结伴而来 实验到此结束。 ;结果，实验组有62．5％ 的人选择结伴；控制组只有33．3％ 的人选择结伴。说明越是在焦虑、恐惧的清境下，合群或亲近他人的倾向越强烈。 沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与人的亲和动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人，排行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。 ;3.2 成就动机 3.2.1 成就动机的概念 成就动机（achievement motive）是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。 它使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到完善的地步。 ;心理学中最早重视研究成就动机的是默里(H.A.Murray)，他在20世纪30年代就开始将成就需要作为20种需要中的重要的一种加以研究(他未对需要和动机进行严格区别)。 40年