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? 三、冲刺期 第十八页，共四十页。 月月《冲刺期》 工作计划 主要以银行为主，先从滨州支行为突破口，逐步向周边网点展开。实施有效约访。 以商会为主，从临售周边挨个向外突破，并且更深一步的维护好于银行之间的关系使其帮忙介绍更多的圈层。 先从项目周边的企事业单位着手，向外扩展，同时联合项目举办活动场大型活动，如：酒会，滨州高端人群聚会等，携手相约售楼处。 也是收获的季节，之前所有联系过的客户进行收网，并掌控所有客户，实施有效签约。 ? 第十九页，共四十页。 ? 银行 家 保险家 月月《冲刺期》 滨州单位 商会 家 协会家 理财家 学校家 医院家 机关部门家 企业家 商场家 石化家 备注：月月《冲刺期》所有滨州单位交替进行拓展。 第二十页，共四十页。 客户特征 ? 推荐会 绘制地图 寻找关键人 优惠政策 单位罗列 举办活动 销售 月月《冲刺期》 第二十一页，共四十页。 月月《冲刺期》拓展路线 ? 拓展路线 第二十二页，共四十页。 ? 建设银行 段三 月月《冲刺期》 滨州单位 第二十三页，共四十页。 ? 工商银行 段三 月月《冲刺期》 滨州单位 第二十四页，共四十页。 ? 农业银行 段三 月月《冲刺期》 滨州单位 第二十五页，共四十页。 ? 滨州商会 段三 月月《冲刺期》 滨州单位 第二十六页，共四十页。 ? 中国银行 段三 月月《冲