促销策略人员推销.pptVIP

实训二：商品推销实践 在授课老师指导下，安排1—2周时间，走向社会，试为某企业某产品进行推销实践。 步骤： 首先，进行推销实践动员，让学生充分认识推销实践活动的意义，掌握必要的推销技巧和方法。其次，规定适当的推销任务，并要求学生每天撰写推销活动日记，以掌握学生推销活动具体情况。推销实践活动结束后，根据学生推销数量和推销活动日记情况评定成绩，对优胜者还可颁发荣誉证书，以充分调动学生走向社会，进行推销实践活动的积极性。 具体要求： 1、精心进行商品推销实践准备（知识、目标市场、推销线路、方法等）。 2、能熟练、自如地运用所学商品推销的方法与技巧。 3、热情高，干劲大，推销活动卓有成效。 4、认真写好商品推销活动日记及心得体会。 上一页 下一页 结构图 退出 【详见案例】 实训 理论 第三十页，共六十一页。 实训三：资料分析1 撤销砂子 上一页 下一页 结构图 退出 一位推销员欲向一工厂企业推销某种砂子，首先暗地里调查了该企业使用的砂子来源和使用情况，并从工地现场取了一些样品。当他出现在企业领导面前时，并不说明来意，而是突然将砂子倾倒在事先准备好的白纸上，顿时尘土飞扬，企业领导人大为不满正欲发火。推销员却不慌不忙说道：“这是贵工地正在使用的砂子。”接着将另一袋沙子倒出，却是干净无尘。推销员介绍道：“这是我们的产品”这一举动立即引起企业领导的兴趣，最终达成生意。