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开场技巧五：制造热销开场 “这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们泉州地区的店铺已经断码了，在我们店也只剩2件，您穿48码的吧？刚好还有一件，您试一下。（正确） 第三十一页，共六十三页。 开场技巧六：功能卖点 “先生，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用牛奶丝面料制作而成，牛奶丝纤维中富含17种氨基酸。贴身穿着有滋润皮肤的功效，同时还具有天然持久的抑菌功能，据权威机构检测，其抑菌率达到80%以上，对有害皮肤的杆菌、球菌、霉菌均有抑制作用。防蛀、防霉，故而更加耐穿、耐洗、易贮藏。 ” （正确，突出功能性） 第三十二页，共六十三页。 开场技巧七：会员卡开场 先生，您的上衣是我们诺奇的，您是我们的会员吧！ 您有收到我们短信了吧？ 第三十三页，共六十三页。 商品说明的原则 利益推销思路: F A B 推销法 商品说明的具体方法： 讲故事 用数字说话 引用例证 富兰克林法 多用肯定语句代替说“不”！ 第三十四页，共六十三页。 课程小结： 从本节中，你学习到了什么？ 请你选出最适合、有效地开场白，并运用到实际中去。 请你为自己的连带率、每单销售额加分！ 第三十五页，共六十三页。 TRY第四步：试穿动作篇 （一）