第2章最新营销渠道设计.pptVIP

评估备选渠道：列出方案并不难，困难的是最终选择 适宜的渠道 内容：评估标准；评估因素 第三步 经济性标准 控制性标准 适应性标准 渠道评估标准 二、评估影响渠道结构的因素 第五十四页，共九十页。 经济性标准 控制性标准 适应性标准 （一）渠道评估标准 第五十五页，共九十页。 购买习惯 渠道要求 如何购（量） 购买少 长渠道 购买时间 季节性 中间商 购买地点 在家中购买 直销 购买者（性别） 选择性 商场 1、顾客特点-----消费者行为 （二）评估影响渠道结构的因素 第五十六页，共九十页。 2、产品特点 产品的技术性 产品的易腐性 产品的时尚性 单位价值 产品的标准化 第五十七页，共九十页。 3、企业因素 控制渠道的愿望 企业规模及能力 企业产品组合 第五十八页，共九十页。 4、中间商因素 可获得性 成本