房地产营销策划 -20190522雍泽府叠墅推广建议.docxVIP

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  • 2022-06-08 发布于贵州
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房地产营销策划 -20190522雍泽府叠墅推广建议.docx

重塑 重识 禹州雍泽府叠墅开盘前营销推广策略 时间:2019.5 /初现广告 客户眼中的我们 竞品口中的我们 产品无法匹配价格 尺度小、不大气、LOW 雍泽府 御园 中式建筑楼间距小 售楼处单层面积小 样板房low 总价较低 法式建筑 楼间距大 会所售楼处示范区完整总价较高 事实如此? 还是另有玄机? 雍泽府 御园 中式建筑楼间距小 内敛雅致联排赠送多 法式建筑楼间距大 外 放 奢 华 叠墅赠送少 售楼处单层面积小 物业用房无维护 会所售楼处 后期维护难 示范面不够 总价较低 就差一个好故事 价格低怎么是缺点? 实景示范区 总价较高 为什么会这样? 先看客户 表面: 40岁左右 私营业主(纺织业)为主 绝大多数是盛泽地缘客户 内在: 产业和房地产,双重造富后,急剧成长起来的“刚贵一族” 居住形态的改变,生活的“升级” 社会层次的跃进,身份的“升级” 在家人的感受,容易被受朋友意见影响 客户性格 多次购房经验 喜欢对比 对品质较关注 重细节  注重圈层影响 爱面子 他们的置业逻辑 性价比价格,细节整体,形象=面子 再看我们: 潜龙渠公园 飞檐 新中式 面积 低密墅区  全开间朝南 西部新城核心 地下挑高 岛居生活 全石材 名门望族 古法园林 大尺度面宽 湖泊 地下室 纯粹的产品价值体系难打动客户 新中式的土壤: 规制——无水不成园,潜龙渠

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