- 12
- 0
- 约3.39千字
- 约 74页
- 2022-06-08 发布于贵州
- 举报
重塑 重识
禹州雍泽府叠墅开盘前营销推广策略
时间:2019.5 /初现广告
客户眼中的我们 竞品口中的我们
产品无法匹配价格 尺度小、不大气、LOW
雍泽府 御园
中式建筑楼间距小
售楼处单层面积小
样板房low
总价较低
法式建筑 楼间距大 会所售楼处示范区完整总价较高
事实如此?
还是另有玄机?
雍泽府 御园
中式建筑楼间距小
内敛雅致联排赠送多
法式建筑楼间距大
外 放 奢 华 叠墅赠送少
售楼处单层面积小 物业用房无维护
会所售楼处
后期维护难
示范面不够
总价较低
就差一个好故事
价格低怎么是缺点?
实景示范区
总价较高
为什么会这样?
先看客户
表面:
40岁左右
私营业主(纺织业)为主
绝大多数是盛泽地缘客户
内在:
产业和房地产,双重造富后,急剧成长起来的“刚贵一族”
居住形态的改变,生活的“升级”
社会层次的跃进,身份的“升级”
在家人的感受,容易被受朋友意见影响
客户性格
多次购房经验
喜欢对比
对品质较关注
重细节
注重圈层影响
爱面子
他们的置业逻辑
性价比价格,细节整体,形象=面子
再看我们:
潜龙渠公园
飞檐
新中式
面积
低密墅区
全开间朝南
西部新城核心
地下挑高 岛居生活
全石材
名门望族
古法园林
大尺度面宽 湖泊 地下室
纯粹的产品价值体系难打动客户
新中式的土壤:
规制——无水不成园,潜龙渠
您可能关注的文档
- 2021年中国BIM行业研究报告.docx
- 房地产市场报告 -《中指丨中指市场形势及企业研究成果分享会-20220601》会议纪要.docx
- 房地产市场报告 -2022年5月楼市整体成交持续上涨,长三角宅地密集入市.docx
- 房地产市场报告 -20220523【观点】拿地谨慎下城市选择“回高退低”,并购贷难提振投资信心.docx
- 房地产市场报告 -20220524【观点】多数房企调降销售目标,但年度业绩完成压力仍然较大.docx
- 房地产市场报告 -20220525【观点】房企预售受限资金占比分化,监管放松效果有限.docx
- 房地产市场报告 -20220525【快评】 5·25全国稳经济会议释放强烈撑地产信号.docx
- 房地产市场报告 -20220526【观点】28省市放松预售资金监管,两类城市有望跟进0523.docx
- 房地产市场报告 -20220527【快评】厦门、福州二轮集中供地未见“暖意”,建发成为两城土拍大赢家.docx
- 房地产市场报告 -成都5月商品住宅市场持续回温,6月10904套房源或将入市_2022.05-四川中原地产市场月刊.docx
最近下载
- 间充质干细胞生物学效力检测方法综述与进展.docx VIP
- 高中历史必修一知识点总结(全).pdf VIP
- 格力销售管理岗位面试真题及详细参考答案(实战版).docx VIP
- JB∕T 5239.3-2016 柴油机 柴油滤清器 第3部分:旋装式柴油滤清器 技术条件.pdf
- 2026年党员发展对象培训班结业考试题(附答案).docx VIP
- 基于情境教学的小学心理健康教育课程实践研究论文.docx
- DZ_T 0260-2024 地热钻探技术规程.pdf VIP
- 小箱梁预制架设施工方案.docx
- 安全自检自查报告.pdf VIP
- 植物生理学课件(王小菁-第8版)-第四章-植物的呼吸作用.pptx VIP
原创力文档

文档评论(0)