诚信是企业的无形资产试讲.docxVIP

什么是诚信?诚，即真诚、老实;信，即守承诺、讲信用。 诚信的基本含义是守诺、守约、无欺。老实守信是中华民族的传 统美德。 哲人的人而无信，不知其可也，诗人的三杯吐然诺，五岳倒为轻， 民间的一言既出，驷马难追，都极言诚信的重要。儿千年来，一诺千 金的佳话不绝于史，广为流传，如今在商品经济迅速开展的当代，诚 信更是一盏指引社会、企业、个人、走向成功之路的光明灯政无信不 威，商无信不富，人无信不立。 诚信是企业重要的无形资产，是企业赖以生存的制胜法宝，是企 业的核心竞争力，企业的一切经营活动都必须依托企业诚信这一无形 资产才能顺利进行。努力建设企业诚信，营造一个良好的市场环境, 才能铸就企业成功之路。如今我们烟草 行业也面临着前所未有的强 大冲击，挑战与机遇并存，如此一来诚信就更为我们所。作为烟草流 通企业，客户就是企业的终端，是企业占领市场的关键所在，是企业 开展的坚实基础，我们的真诚服务将直接决定客户对企业的忠诚度、 满意度，而客户的忠诚度、满意度也直接决定着企业的开展前景。 现阶段在国家局网建学的号召下，如何建立起规范完善的销售网 络，增强核心竞争力，牢牢控制住卷烟市场是当前工作的重点。从现 阶段看尽管目前我们拥有较为完备的网络硬件，但是我们的网络软件 却很脆弱，尤其是凝聚零售户、服务零售户这个基础还不牢固。基础 不牢，地动山摇。提高网络凝聚零售户、服务零售户的能力强创可强 的抵索可章按同体，是目前企.业诚信建设的首要工作，首先加快网建 的现代化进程及应用。当前我们的网络已具其贸与源文指电形需要的 是尽快脱离初级网建阶段，订货、网上配货、电子结算、现代物流 的现代流通转变，把网建的重心从硬件的建设向功能的发挥转变，采 取坚持三个提供，提升服务内涵。 一、坚持提供有效的货源，以消费者高求为手心货源 市场是以消费者为导向，卷烟市场同样如此，应积极满足消费者 的需求，采用个性化的销售方式引导消费，提高市场满意度。 二、坚持提供稳定的经营利润，制定合理的价差，确保零售户有 稳定的收益。 三、坚持提供附加在有形商品之外的服务 加大感情投资，维护与零售户畅通的交流渠道。其次加强网络内 部建设，坚持以人为本的经营理念。在现代化流通体制中卷烟访销变 革最大，即访销员向客户经理转变，并在新的访销配送模式中担任核 心角色。因此网络建设的好坏与客户经理的工作能力、业务素感有着 言接的关系。卷烟访销的重大变革在网络建设中占有翠足轻童的地登, 坚持诚信意义重大。 一、树立让顾客满意的思想理念 有句名言叫做得民心者得天下，而对从事网络销售的客户经理 来说，更应该知道得顾客者得市场这条市场经济法那么。顾客满意是市 场竞争的法宝，而要使顾客满意很大程度上取决于服务水平、服务质 量的高低。我们必须树立全心全意为零售户服务的思想，切实为他们 排忧解难，以到达了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目 的。 二、掌握一定的沟通技巧 在产品的营销活动中零售户往往会根据客户经理的宣传来做出 某些判断，因而对于客户经理来说，掌握一定的沟通技巧，既可以在 较短时间内获取零售户的信任，又可以完整的传递产品信息，提高营 销活动效率。平时在营销工作中，客户经理应该多观察、多了解，准 确掌握零售户的脉，找准工作切入点，做到善于应变、巧妙对付各种 人和事，并在日常营销工作中做到三个要，即:态度要真诚、表情要 热情、要有自信心 三、具有过硬的业务知识 在日常工作中，要注意业务知识的学习与积累，在介绍产品过程 中，首先要对产品的一、质量、科技含量等方面有一个全面的了解, 并具有较强的口头表达能力，言行举止大方得体，使零售户信任你、 尊重你、理解你。诚信是企业安身立命之本，是企业长远开展之需, 古人云:言而无信，行之不远。如今烟草企业诚信建设已迫在眉捷， 让我们行动起来吧，树立一一个服务他人，快乐自己的服务理念，那 么我们烟草行业将会有更加灿烂辉煌的明天！