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万宝路香烟 20世纪20年代初投放市场—女士香烟 “有如五月的温柔”——强调口味清淡，市场销售效果不好 “40年代”被迫退出 “50年代美国经济有新发展，烟草消费量激增”重新恢复品牌进入市场 面向的目标消费者——第二次世界大战后成长起来的新一代（心浮气躁的年轻人） 1954李奥.贝纳塑造产品的形象、产品定位——具有男子气概的男士香烟（冷峻、自信、坚韧不拔、自由豪放） 1、色彩—象征力量的红色 2、模特—男性（饱经风霜坚韧不拔、自由豪放的牛仔） 3、场景—草原、山崖、河边 —牛仔在骑马奔驰或休憩+万宝路香烟 第三十页，共七十五页。 阿尔卡特手机—”男人应有自己的声音” 第三十一页，共七十五页。 第三十二页，共七十五页。 第三十三页，共七十五页。 第三十四页，共七十五页。 第三十五页，共七十五页。 第三十六页，共七十五页。 第三十七页，共七十五页。 第三十八页，共七十五页。 第三十九页，共七十五页。 第四十页，共七十五页。 （3）产品的象征 产品的象征：产品的档次、品位、品牌声誉以及产品给人的感觉、感受与社会文化的关系等，会给人某种象征，如个人的身份、地位、事业、命运、品格、权威等 产品 附加某种意念 例：查理女士香水、宝马车 展示并表达身处在某个阶层的生活方式、价值观念 第四十一页，共七十五