组织发展的真谛.pptxVIP

会计学 1 组织发展的真谛 2 学习的三部曲 平凡人 成功者 卓越者 知 信 行 1/3 100% 100% 1/9 100% 60% 1/27 100% 1000% 第1页/共21页 3 这是一个系统 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 您的问题 在哪 经营从这里开始 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 第2页/共21页 4 发展组织的步骤——营销真谛！ ？ 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 第3页/共21页 5 部门建设 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 第4页/共21页 6 部门建设（续） 营业部 用好每一个人的长处，发挥群策群力 业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计 第5页/共21页 7 建立机制 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 第6页/共21页 8 人力发展 增才率15% 10个增员渠道 记住 增才一个=增员三个 增才1人=10000元 第7页/共21页 9 组织利益分析 定着期 占有率 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 第8页/共21页 10 10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动 第9页/共21页 11 增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、 相命班、理财班、市场增员…… 诀窍 绞尽脑汁无所不用 第10页/共21页 12 人均保费 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 心高才能气傲 第11页/共21页 13 天堂地狱指标——增才率15% 人力萎缩 不敢管理 人均下降 士气不好 组低收入 不爱增才 恶性循环 地狱境界 人力增长 加强管理 人均提高 士气大作 组高收入 喜爱增才 良性循环 天堂境界 15% 第12页/共21页 14 业绩成长 业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力） 第13页/共21页 15 这是一个系统 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 关键在于 主管 经营从这里开始 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 第14页/共21页 16 主管的魔力 人有多大胆 地有多大产 如果连想都不敢…… 第15页/共21页 17 主管的“问题” 终