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销售管理制度管理制度 销售管理制度1 奖惩架构 (-)奖励： 小功 大功 (-)惩罚: 1 .小过 大过 解职 解雇 1.全年度累计三小功二一大功 全年度累计三小过二一大过 功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 全年度累计三大过者解雇 a.记小功一次加当月考核3分 b.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 d.记大过一次扣当月考核9分 奖励办法 （-）1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一 次。 该“行销新构想”一年内使公司获利以上者，再记大功一次, 年终表扬。 （-）1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即 记小功一次。 该“新产品” 一年内使公司获利以上者，再记大功一次。年 终表扬。 （三） 提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 （四） 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失 者（即：呆帐），记小功一次。 （五） 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著 者，记小功一次。 （六） 1 .达成上半年业绩目标者，记小功一次。 达成全年度业绩目标者，记小功一次。 超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。 （七） 凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记 小功一次。 （八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 惩罚办法 （一） 挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追 踪。 （二） 与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 （三） 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈 报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 （四） 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不 许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大 过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 （五） 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属 实，记大过一次，情节严重者解雇。 （六） 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 （七） 1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 （八） 未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 （九） 不服从上司指挥者： 1 .言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 （十）私自使用营业车辆者，记小过一次。 （十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。 销售管理制度2 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。 二、 组织行为 1、 遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、 遵守公司各项规章制度 3、 应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确 的事项，要请示主管领导后办理； 4、 敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、 勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、 维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、 廉洁行为 1、 在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、 不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私 利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上 缴公司。 4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情, 不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、 保密行为 1、 必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印， 未经特许，不得带出公司。 2、 机密文件和资料无需保留时，要及时粉碎销毁。 3、 员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司 文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、 人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享 文件。 4、 严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何 人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技 术资料室等公司重地。 五、 交际行为 1、 仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、 工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男 士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士 着职业装。 3、 办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司 形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公 司重大问题决策。 二业务经理（组长）： 1、 认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和 经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月， 年的宏伟目标。 2、 根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位, 做到量材施用，发挥其潜能。 3、 全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晩例会，早 会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向， 晩会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业