某品牌定位与品牌价值概论.ppt

K.D定位理念 4P之----产品品质（ Product ） 板面设计矢量图4000万像素 板面着色工艺，独有金属热熔技术 超重力成型 无漆着色，不含苯、甲醛等有害物质 耐高温、抗刮 ······ 第二十六页，共四十三页。 K.D定位理念 4P之----价格（ Price ） 价格=生产成本+物流成本+销售成本+服务+市场需求 定价处决于用户认可度 瓷砖总价10%≤K.D价≤瓷砖30% 小贴士：吊顶面积≈1/6瓷砖面积 测算演示 便于演示以2015-Z2黑金花，实际没有全黑金花厨房用户，真实用户可能地采用更高贵石材，总体造价更高。黑金花博得折后价约800元/片 5平米砖=800*1/0.64*5*=6250元，5平米附件约1000元，工时费约1000元 5平米厨房=（6250+1000+500）*6=46500元 4650元≤ K.D整体吊顶销售额≤13950元 第二十七页，共四十三页。 K.D定位理念 4P之----渠道（ Place ） 中国有句俗语：好女就怕嫁错郎！ 那么K.D的“郎君”难觅吗？ 高端品牌必须有与身具有的消费群体， 挖掘终端用户渠道短而直接，K.D产品终端 顾客就是品牌瓷砖店有风格文化瓷砖既定用 户，无须耗尽资源去“广而告之”，或者存单 长渠道消耗。 有关篇幅详见《销售渠道》 嫁城市 嫁山区 第二十八页，共四十三页。 K.D定位理念 4P之----促销Promotion （亦可译为销售） 亦称为广促策略，包括促销、陈列、海报、传单、路演、商业设计、 会展、论坛等，严格意义核心必须是定位。 集成吊顶行业 促销基本集中 于单一的血淋 淋的价格战， 常用形式为单 品特价、套餐， 难于表现品牌 定位顾客需求 举例： 某地本月促销方案 第二十九页，共四十三页。 竞品不能复制的 板面矢量图： K.D 4大产品系列，演变与石纹系列、仿古系列，而石纹系列、仿古系列矢量图来源与合作品牌的原版4000万像素矢量图，之间有着严格保密协议。 着色工艺： 完整还原4000万像素矢量图，只能依托于技术热渗透技术。集成吊顶扣板板面着色工艺，大致分为：覆膜、滚涂、水印、氧化，从着色工艺流程，相当于套色印刷，当板面色彩超过4色以上，图案即刻变得模糊，还原度极差。K.D大多数产品板面色彩成百上千。 仿制K.D产品二者缺一不可 第三十页，共四十三页。 为什么定位定向 定向：既定方向 瓷砖搭配定向：一个空间瓷砖的色调、纹理、铺贴方式只能表达出一种风格、一种文化 搭配：唯一性 第三十一页，共四十三页。 为什么需要定制 终端用户误读：是因为你们没钱配库存 正确理解：设计需要、高标准要求 相同色调、相同纹理，不同型号板材， 如果不能同一批号生产，折容易出现 色差现象 第三十二页，共四十三页。 东灿集成吊顶 品牌定位与品牌价值 李阳 第一页，共四十三页。 东灿定位是什么？ 超高端定向定制 与瓷砖黄金搭配 第二页，共四十三页。 怎么保障代理商持续盈利能力 可不可以传统集成吊顶模式销售 东灿具有什么特质 东灿与传统集成吊顶有什么区别 第三页，共四十三页。 第一章 东灿品牌定位 第四页，共四十三页。 为什么需要品牌定位？ 市场竞争的结果 竞争使企业与企业之间从拼产品质量、拼价格、拼渠道，最终向拼品牌阶段发展，那么我们就必须对品牌进行定位 品牌定位是一种战略需求 比如与我们相关联的瓷砖行业，马可波罗、金意陶、诺贝尔等均有自己专属品牌文化定位。抑或说品牌的建设起于4P又落脚于4P，从产品研发到销售的各个环节都需要考虑品牌 超高端品牌定位特点 按4P理论，产品价格高、利润高；产品质量高；拥有产品消费专属渠道；促销要求高。 第五页，共四十三页。 通俗理解 我是谁？ 我在哪里？ 我要干什么？ 我怎么实现？ 第六页，共四十三页。 飞利浦·科特勒的《营销管理》4P 4P理论以一种营销理论 产品Product 价格Price 渠道Place（亦可翻译成地点） 促销Promotion 第七页，共四十三页。 传统集成吊顶行业的三大问题之一产品 一、行业有没有高端用户产品 首先我们应清晰什么样的顾客是集成吊顶高端用户？他们在哪里？高端用户为什么难寻踪迹？高端用户的顶饰怎么处理？ 答案很简单，他们