某广场多种经营管理培训课程.ppt

第三十一页，共四十九页。 第三十二页，共四十九页。 场地租赁—付款、办证、退证、回访： 第三十三页，共四十九页。 广告位租赁—付款、押金退还： 第三十四页，共四十九页。 第三十五页，共四十九页。 第一页，共四十九页。 主要内容 ·多种经营目的 ·多种经营销售——场地及宣传点位 ·流程 ·销售技巧 ·现场品质控制 第二页，共四十九页。 多种经营目的： 第三页，共四十九页。 多种经营销售分类： 第四页，共四十九页。 场地租赁—内场： 第五页，共四十九页。 场地租赁—外场： 第六页，共四十九页。 广告位租赁—外场： 第七页，共四十九页。 广告位租赁—内场： 第八页，共四十九页。 场地租赁—流程： 第九页，共四十九页。 场地租赁—场地洽谈： 洽谈： 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。 洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。 第十页，共四十九页。 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 场地租赁—效果图审核： 第十一页，共四十九页。 1、搭建范围 2、用电量及接电点 3、运输通道 4、注意事项（搬运、布线等） 5、施工安全 6、搭建限高（室内、室外） 7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） 8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等） 场地租赁—场地查看： 第十二页，共四十九页。 对广场多种经营类型进行梳理、分类 如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 12月活动相对减少。 针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） 做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目） 根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 场地租赁—销售技巧： 第十三页，共四十九页。 广告位租赁—流程： 第十四页，共四十九页。 广告位租赁—广告洽谈： 洽谈： 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以PPT形式推荐广告各类广告资源） 第十五页，共四十九页。 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 广告位租赁-效果图审核： 第十六页，共四十九页。 1、广告位点位现场查看 2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量 3、告知安装要求 广告位租赁—点位查看： 第十七页，共四十九页。 对广场广告位进行梳理、分类 了解租户业态 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售 重点：主动、热情、制定计划 广告位销售技巧： 第十八页，共四十九页。 场地租赁—合同签订流程： 第十九页，共四十九页。 效果图： 第二十页，共四十九页。 点位图： 第二十一页，共四十九页。 第二十二页，共四十九页。 第二十三页，共四十九页。 第二十四页，共四十九页。 第二十五页，共四十九页。 广告位租赁-合同签订流程： 第二十六页，共四十九页。 效果图： 第二十七页，共四十九页。 点位图： 第二十八页，共四十九页。 第二十九页，共四十九页。 第三十页，共四十九页。