XXXX年克明面业子品牌整合规划报告.pptVIP

3、“金麦子”渠道规划 目前子品牌经销商有分有合，出现很多问题。子品牌和主品牌由同一经销商运作、同一辆车送货，既没有形成竞争，也难以实现塑造新品牌的战略方针，必须全部剥离出来，独立操作。 “金麦子”进入市场的目的之一，就是要能够和多润面这样瞄准我们市场空白点的竞品争夺生存空间，因此必须实现渠道的扁平化，尤其是要建立适用于农村市场的扁平化渠道架构， 规划如下：  在具体操作中，业务员首先找一个愿意承担市级配送的仓库或有较大配送能力的市区经销商（由他兼配送），然后在市下面的县选好经销商，并帮助经销商开发出乡镇一级的配送点。通过这样一个系统，把利润空间留出来，实现渠道下沉村级店。 这样原来主品牌和子品牌合到一起经营的，也就有了一个解决方案：“金麦子”上市以后，原来和主品牌合到一起经营的，转为市级配送仓库，必须寻找乡镇一级经销商，然后提供配送服务，城区也要另找二个以上经销商，不允许直接送网点。 原来独立经营子品牌的，以及新开发的金麦子经销商，都必须在乡镇一级发展二批，将网络延伸到村一级。 4、价格定位和规格规划 子品牌整合规划 克明面业市场部 2010.10.15 【一、关于多品牌战略】 1、为什么要拥有多个品牌？ 奥迪，权力和实力的符号。 大众，中产阶层的首选。 我们不会看到一款标价200万的大众品牌轿车，奥迪也没有10万元人民币的产品。 因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。 可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁— —这些行业的领头羊， 持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自身的核心竞争力， 为什么它们要采用多品牌战略呢？ 最直接的目的，就是为了做大生意，打击竞争对手。 多品牌战略的由来 首先，多品牌战略符合产业发展的规律— —产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。 辛 辣 清淡 低价 优质 追求成功 享受人生 不同消费能力的人群能够承受不同的价格，不同的人群可能被不同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。 产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。 其次，多品牌战略是攻守兼备的战略手段。我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求。 如果企业不针对不同人群的不同需求，提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌。那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。 然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小、利润率受损。 当市场的主导者主动启用多品牌战略，通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。 箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口香糖市场的60％以上。如果你是它的竞争对手，在超市和零售店的什么地方能够找到你的柜台位置呢？ 专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业就获得了极大的规模优势。 在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，都能够得到更好的回报。 在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的经营风险。 2、克明面业的多品牌之路 多品牌经营中最为重要的一点： 每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。 我们现有的子品牌，一开始主要是为了满足产能，提高生产利用率而开发出来的。 虽说也丰富了公司的产品线，也有用子品牌弥补主品牌的不足占领低端挂面市场的考虑。 终究因为缺少规划，除了价格低，既没有自己的产品个性，也没有清晰的客户定位和营销策略。 基本被市场认定为“陈克明”的低端产品，越做越乱，没有形成品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中心目的形象。 现状 但是公司的子品牌自去年下半年上市以来，基本上在自然销售的状况下，获得了显著的销量增长，目前已占到公司总体销售的四分之一左右。 结合前期我们在几个市场调研的情况