市场营销4P4C理论.ppt

;第二章　市场营销的理论及观念;１．经典营销理论－－市场营销组合（Marketing Mix） ;市场营销组合4元素;产品（Product）;价格（Price）;促销（Promotion）;分销渠道（Place）;　这里的1P是价格，它是企业的收益同时是顾客的成本； 　3P是产品（product)，渠道（place）和促销（promotion），它们是生产者的成本同时是顾客的价值； 　营销就是赚取1P和3P之差； 　为了争夺顾客、赚取利润，企业必须提升3P质量从而提高价格（1P)，形成良性循环。;案例：雷利固守传统观念，惨遭市场惩罚;案例：雷利固守传统观念，惨遭市场惩罚;案例：兰铃固守传统观念，惨遭市场惩罚;案例：雷利固守传统观念，惨遭市场惩罚;;２．２营销理论最新进展－－４Ｒ理论;整合营销;二、优势;关系营销;关系营销;关系营销;网络营销;３．市场营销的4P理论是否过时了 ;　　在众多洋品牌中并不太受宠的天坛衬衫厂，世界十大名牌衬衫他们加工生产七个，但在负责人牛希之看来并不是件可以大加自豪的事儿：我们加工的国际名牌在市场上卖高价，可我们只是挣些劳务加工费，这说明我们已经在做工、工艺、质量达到国际水平，但我们给人家加工，我们的牌子没打出去！；天坛衬衫诉说一些商家太过注重眼前利益。厂长牛希之说：在有些高档商场我们进都进不去，为什么？我可以这么讲，世界名牌服装我能生产这么多产品，而且到