摩托车县级市场调研报告.ppt

欧豹摩托市场调查及市场策略 欧豹摩托车县级市场调研报告 （调研地区：山东省诸城市） 第一页，共三十七页。 调研目的 作业内容简述 市场调查主体报告： 消费者情况 媒体接触情况 经销商访问情况 调研结论 第二页，共三十七页。 本次调查目的 本次市场调查拟针对消费者心理和购买行为进行探测 为“欧豹”品牌的品牌定位和广告投放提供信息支持。 谁的产品好 谁先做广告 谁的广告多 谁的广告好 第三页，共三十七页。 诸城概况 诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。 第四页，共三十七页。 作业内容及时间 5月27日至6月7日 拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷；  6月8日至6月9日 前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商； 6月12日至6月14日 数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。 第五页，共三十七页。 本次调查情况 本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况。（见附表一） ` 第六页，共三十七页。 附表一：抽样分布表 第七页，共三十七页。 配额情况 18岁以上-23岁组------------------------------A组 23岁以上-27岁组------------------------------B组 27岁以上-35岁组------------------------------C组 各组被调查比例： A：B：C=30%：50%：20% A组男女性别比例：男：女=80%：20% B组男女性别比例：男：女=60%：40% C组男女性别比例：男：女=80%：20% 第八页，共三十七页。 消费者情况 消费者收入水平 摩托车使用状况 消费者偏好（颜色、音乐） 消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别 对“欧豹”品牌的第一反应 第九页，共三十七页。 摩托车使用率 附表：代步工具状况表 总体上，54.9%的使用自行车，37.3%的使用摩托车 第十页，共三十七页。 消费者收入水平 附表二：收入水平与年龄对照表 月收入在300-800范围内的消费者分别占各自年龄段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占3.1%，28.5%，18.1% 总体而言，月收入300-800元占77%。 第十一页，共三十七页。 购买首要心理因素 附表三：收入水平与购买首要心理因素对照 质量、省油、款式、服务依次为购买的影响因素 第十二页，共三十七页。 消费者购买摩托车的心理价位 附表：收入水平与购买摩托期望价位对照表 74.5%购买摩托车的心理价位在5000元以下 第十三页，共三十七页。 附表：性别色感对照表 男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），暖色调（橙、红色为主）仍有一定的喜爱者 消费者对颜色、音乐的偏好 第十四页，共三十七页。 附表：各年龄段音乐偏好分布表 三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐。（见附表九） 消费者对颜色、音乐的偏好 第十五页，共三十七页。 消费者对“欧豹”品牌的第一反应 综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： 豪放 狂 有力 酷 欧洲 陌生 男式车 外国味（洋气） 美洲豹 森林 力量、速度 威风 拗口 第十六页，共三十七页。 媒体接触情况 媒体接触 媒体选择 第十七页，共三十七页。 附表：各年龄段首接触媒体分布 电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的84.4%,82.3%,90.6% 媒体接触 第十八页，共三十七页。 媒体接触情况 电视媒体 省级电视台对消费者的影响很有限，仅有不超过15%的消费者会经常看省级