保险公司招募增员成功增员心法.pptx

服务营销增员心法;;开拓篇;四大来源;成功增员的选才标准;方法篇;动摇激发点;成功增员的三差理论;成功增员的常用自制工具;操作篇;成功增员之电话约访;成功增员之有效面谈;接触面谈之先声夺人 一部分人不是仅仅用“钱”或“物质”就能打动的。选择工作时，他们往往更看重这份工作是否能： 1、实现自我价值 2、提供良好的发展空间;接触面谈之先声夺人 面对你的开场白，准增员对象可能做出如下回答： 是的 不是 你为什么问这个问题? 不管你的事 我不想告诉你;接触面谈之深入交谈 要回答准??员对象以下四个问题。 1、太平洋是一个什么样的公司？ 2、客户经理的工作是什么？ 3、我（准增员对象）应该做什么？ 4、为了帮助我（准增员对象）成功，你 （增员人）能做些什么?;规模大：2012年保费收入1630亿元 实力强：产险、寿险、投资均位居中国前三甲 口碑好：服务广、理赔快 品牌亮：世界500强企业、亚洲最佳保险公司 具体来说我们公司可用一二三四五来表述。 一个品牌：是中国首家国际化的专业保险集团，目前已拥有寿险、产险、资产管理、长江养老四大专业子公司，与德国联合筹备的健康险公司已向保监会审报； 两地上市：2007年、2009年先后在上海A股、香港H股整体上市 三甲地位：产险、寿险市场、投资份额均列保险行业前三甲 四种责任：对股东——稳健回报 对客户——金牌服务