全能公寓调查报告2222.pptVIP

——REPORT ABOUT PRICE—— 营销部 2012年10月25日 诚丰水晶座精简执行报告 第一页，共三十一页。 价格策略 2 出彩 诚丰成立17周年，需要市场的关注和叫好 1 平稳 实现平稳销售，保证项目营销进展顺利 ——持续引爆市场热点 ，概念与品质制造轰动 第二页，共三十一页。 计算说明：选取前山片区2012年在售楼盘共5 个，对其市场均价进行比较。 楼盘名称 主力户型 均价(毛坯） 恒隆明珠 公寓 8700 诚丰嘉座 公寓 8800 清华十二郡 2-3房 9800 公园里 2-4房 9700 招商花园城 3房 9600 片区在售楼宇价格 第三页，共三十一页。 住宅市场调查小结： 前山在售住宅市场调查结论： 1、首次置业，小户型投资为重要的置业特征。 2、追求销售度成为主流，进入10月，招商花园城187套，公园里127套排全市网签前十名，尤其招商花园城的高性价比，使之排名第一。招商花园城市上市公司追求现金流，去库存化；公园里的开发商前期资金紧张，欠施工方工程款，价格低开，逐步调整，追求回款速度；仅有清华十二郡开发商手中仅有一个项目开发，追求较高单价，销售速度逊色于周边竞争对手。 3、楼盘的价格市场较好时卖家溢价空间较大，市场趋冷时，买家溢价能力增强，前山区域楼市在调控政策下，市场交易未活跃，性价比成为刚性需求者权衡的重要因素，价格的调整幅度与销售速度成正比关系。 4、未来2年供应量接近183万平方米，前山的供应量丰富，竞争充分，产品特色与性价比成为竞争的重要因素。 第四页，共三十一页。 核心均价：前山区域5个楼盘毛坯价格区间在8700-9800元/平方。市场情况基本面不变，限购政策保持现状，我们取中间值。 水晶座均价：9600元/平方米（毛坯） 水晶座价格： 市场中间价 第五页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 第六页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 2013年1月1日营销上临时接待中心必须出现。 1、在沿明珠路红线附近提供100平方米以上板房 2、如果留出板房空位有困难，必须租用工地现场对面华业大厦一层位置做临时接待中心。 3、保证蓄客期6个月 第七页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 临时接待中心 临时接待中心地点如图所表示，在用地红线内。 第八页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 临时接待中心若工地无法摆放板房，租用华业大厦一楼大堂，或商铺，1月1日前必须蓄客。 本案 临时接待中心 第九页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 选定策划代理公司：三者选其一 左岸、中原、一品 代理费： 营销额的1%左右 设计公司： 新园的设计公司包月4万 选定时间： 2012年12月15日必须签订合作意向书 第十页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 2013年4月20日销售中心必须装修完成。 1、 4月20日后销售中心可以进场使用。 2、沿明珠路的商铺展示面出街，必须有部分商铺外墙与装饰完工。 第十一页，共三十一页。 4月20日销售中心内外装修装饰完工，交付使用。 第十二页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 销售中心 沿街展示面 销售中心与临街展示面位置图。 第十三页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 销售中心 看楼通道： 方案一：看楼通道从B栋地下室停车，坐电梯到样板房。 方案二：从销售中心搭建看楼通道，到B栋，坐工程梯到样板房 样板房5楼 第十四页，共三十一页。 第二部分 诚丰水晶座营销节点 1、外立面采用深圳金地梅龙镇外立面，双层面。竖线条装饰。 2、符合都市新青年审美要求，以及全功能住宅定为的延续。 第十五页，共三十一页。 用现代主义的理性方式，追寻技术美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然 第十六页，共三十一页。 个性化的立面 第十七页，共三十一页。 全能公寓小空间，大功能！ 1、少花钱，多办事 2、1300元/平方米装修成本包税，如果可能带上衣帽间，带上储物间。 3、一个全功能概念，用不同的软装演示，可以整层楼宇有样板房，也可以装修半层。装修老板可以垫资，样板房卖了再结款，公司没花钱装样板房。 第十八页，共三十一页。 创新全功能样板房，实现关于家的所有梦想！ 第十九页，共三十一页。 抬高地台可以避免灰尘被带进卧室，下面还有储物空间哦！ 第二十页，共三十一页。 厨房橱电一体化，科技设备让生活更轻松? 第二十一页，共三十一页。 洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。 第二十二页，共三十一页。 ——REPORT ABOU