店面布局安排和商品组合互动(00001).docxVIP

商品陈列技术 合理的陈列商品能够起到展示商品、刺激销售、方便购置、节俭空间、美化购物环境的 各样重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额能够在原有基础上提高10。 商品陈列的基本方法◆分类明确。相同类其他商品陈列在一同，利于方便顾客的一次性购置。 ◆商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ◆顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 ◆货架要放满。货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ◆有关性商品陈列在一处。有关商品陈列在一同，既能方便顾客购置，又能刺激顾客的 购置欲望。要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 【案例】 顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的雅致的玻璃杯，于是又精选了一组玻璃杯。本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因 为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一同买了。 商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则 商品陈列的种类 ◆纵向陈列和水平陈列 纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能易如反掌 地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，