海林唯品会2021.3月分析报告.docxVIP

2021年3月唯品会月度分析报告 3月运营情况汇报： 3月份，海林唯品会店铺截止到3月30日累计销售额305万。总体而言，3月份的销售数据较2月份有较大的提升，主要是因为绍兴恒世缘方面童装开始发力，销售额提升较快。之前因为外贸订单突增，导致绍兴方面订好的泳装还有运动户外的工厂订单被挤掉了，目前张见昌已经做了调整，根据到货时间预计四月中下旬开始泳装和运动户外也会开始有增幅。女装方面因为之前两个月多次沟通没有实质性的改善，这次做了比较激进的调整，主动与原来嘉兴知帆解约，目前对方已经签订了解约协议，双方均不追究对方违约责任，同时新签订了嘉兴企尚，女装保底回款额1500万，第一笔保证金本周内就到账，预计第一批货4月底左右上新。 运营遇到的问题： 内衣类目销售额占比迟迟上不来。 因为唯品会后台数据三级分类问题，孕妇打底裤和儿童内衣也算在了母婴鞋服类里，实际内衣类占比在30%左右。但是也没有达到王长珍王总对我们的要求，按照她上周来访提出来的指标，希望我们内衣类目的销售额占比做到50%以上，这样再发展其他品类，而且当其他品类销售额突破2000万的时候，我们再去申请独立店铺相对就会容易许多。这部分依然继续加强和张见昌方面的沟通。据了解他们采取的也是阿米巴经营模式，所以基础内衣目前而言确实属于吃力不讨好的品类，我们品牌的竞争力相对弱势，这也是他的团队没有主力去推而是选择了弯道超车，将内衣重心放在了孕妇内衣和儿童内衣的原因。 新的女装供应链是否能做出业绩 相对于之前的知帆，这次签订的企尚签了保底，先交了部分保证金，比知帆管控的力度强了许多。并且最近也与桑总沟通，希望他们把今年的产品规划和资金计划拉一份给到我，后面一是通过绍兴张总方面唯品会团队数据的把控，二是通过他们自己报来的指标监督管理，持续观察他们的经营情况。 男装和家纺的开发 上周王长珍过来也明确了海林可以以品牌覆盖的品类来开发产品，包括在提供的海林集团画册里，王看到了男装和家纺，也鼓励我们开发优质的供应链。目前男装有两个意向客户在对接中，家纺还没有明确表示想做的，在继续开发当中。