海林唯品会2021.2月分析报告.docxVIP

2021年2月唯品会月度分析报告 2月份，海林唯品会店铺累计完成销售额114万元，招商给我们做的规划是300万，完成率为38%，严重不达预期。 绿色为女装品类，其他三色为内衣，运动品类。客观因素，（1）因为季节性原因，总体销售过年期间是呈下滑状态的；（2）根据张总的反映，他在手的6个品牌，海林的流量目前是非正常状态，即可能被限流了；主观因素，女装2月8号开始停止上新，导致销售额急剧萎缩，并且到目前为止女装春款上新还没完成，此事情已持续跟踪中。因为新增的童装和开春运动旺季的到来，母婴和运动户外有了明显的增长。 运营解决方案：关于限流张总已致电王长珍，得到的回复是品牌的原因，因为王有事就没有细说。张总会继续找王总了解海林哪个维度不达标或者违规，及时找出问题并改进，此事情我会持续跟踪中，甚至可能会和张总一起飞一趟唯品会总部当面拜访王总。就张总内裤和袜子开发不及预期，我已经对接了一家博纳斯（袜子工厂）给了张总，并会通过黄晓玲继续寻找内裤的工厂，帮助张总共同开发能引流的爆款内裤和袜子。嘉兴方面我将继续督促沈总尽快完成女装上新率，从目前嘉兴工厂看到的实际情况是主仓可能还是尤里卡，货品进来后再换标。根据3月的销售情况，将及时调整，如果还是不达预期，可能要找备选女装供应商。