销售代表系列培训课程.pptVIP

(图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 (图标：讲师讲解) Note: 一一讲解5P的各个要素，我们从合适的分销产品种类开始。。。 有效的促销活动 海报促销 促销方式：海报促销 促销时机： “三笑”产品地堆促销，价格折扣促销时 新品铺市时 第三十页，共四十六页。 有效的促销活动 海报促销 促销目的： 新品介绍及公布 吸引消费者的眼球 价格折扣等信息的传达 促销注意点： 海报商品信息需准确无误 海报促销需与价格折扣，地堆，包柱促销等相结合使用 海报的印刷需清晰 “三笑”产品在海报的位置需醒目 第三十一页，共四十六页。 有效的促销活动 促销分析 基本情况分析（SWOT分析） 第三十二页，共四十六页。 有效的促销活动 促销分析 基础销量分析 排面分析 第三十三页，共四十六页。 有效的促销活动 促销分析 促销后跟踪 总结 本次促销成功否，是否达到了预期的效果； 是否打击了竞争对手； 有何经验与不足； 下次促销的注意事项。 第三十四页，共四十六页。 合适的宣传工具 POP使用原则 有效地传递促销信息：显眼、简短、易懂、清晰、耐用 新产品/重新上市及货架外的陈列必须使用宣传品 店内使用牙刷挂条，试用卡 第三十五页，共四十六页。 零售渠道5P 零售渠道必卖20个SKU 第三十六页，共四十六页。 零售渠道5P 卖场产品组合--必卖20个SKU 第三十七页，共四十六页。 零售渠道5P 卖场陈列模式 第三十八页，共四十六页。 零售渠道5P 超级市场产品组合--必卖15个SKU 第三十九页，共四十六页。 零售渠道5P 超级市场陈列模式 第四十页，共四十六页。 零售渠道5P 小型超市产品组合--必卖6个SKU 第四十一页，共四十六页。 零售渠道5P 小型超市陈列模式 第四十二页，共四十六页。 批发渠道5P 批发渠道必卖15个SKU 第四十三页，共四十六页。 批发渠道5P 批发商主货架陈列模式 第四十四页，共四十六页。 批发渠道5P 高露洁三笑陈列架陈列模式 第四十五页，共四十六页。 内容总结 销售代表系列培训课程。进场10个单品，可实际只有2个单品畅销。Products 统一的产品种类。Price 合理的价格体系。Placement 最佳的陈列排面。Promotion 有效的促销活动。POP 有力的宣传工具。高/中/低档牙刷。提高高档产品的分销以达到品类销量的最大化。确保高露洁三笑牙刷的利润达到渠道的平均水平。增加高档产品的销售机会，从而提高销售利润。有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客。高露洁三笑牙刷货架占有率不少于整体牙刷货架面积的25%。零售价格不能高于重点打击品牌牙刷的零售价格。所有的特别陈列应距离正常牙刷陈列架较近的位置。一定要适合消费者停留的地方，主通道是促销位置的好选择 第四十六页，共四十六页。 (图标：讲师讲解) 注释: 说明今天的课程内容是：5P执行 (图标：讲师讲解) Note: 提问学员关于零售终端销售时常常遇到的问题 (图标：讲师讲