有效激励与策划.pptVIP

主题确定 a、活动方案征求大家的意见 b、安排具体负责人（一般由企划人员） c、给活动取一个富有想像空间的名称 第六十二页，共八十四页。 例：公司2000年季度旅游： 春暖花开游江南 夏日清爽水云喧 秋意盎然去登高 冬日进补好渡假 第六十三页，共八十四页。 季度活动主题 （例一区方案） 一季度：打高尔夫球 享受生活 源处挥杆一刻 操作要领：a、重在参与 b、分组比赛 第六十四页，共八十四页。 二季度：看电影 龙旋风赛过龙卷风 红旗手潇洒民光城 第六十五页，共八十四页。 三季度：游古镇 洗温泉 拥抱自然 山水温泉逍遥游 操作要领：团队凝聚力（篝火晚会） 第六十六页，共八十四页。 四季度：划草地 心跳的感觉 此刻与您同行 操作要领： a、敢于创新 b、小组对抗 第六十七页，共八十四页。 激励方案的制订 1.具体：让被激励的对象了解自己该如何做，以及做后 的必然结果 2.期限：说明在某一时间段内完成工作绩效 3.经济性：合理的资金配置会使你的计划更具成效性 4.简洁生动：它应该是耐人寻味的，引发人参与其中的 一项游戏 5.要有侧重：计划本身是面向所有人，但要激励的对象 是那些有识之士 第六十八页，共八十四页。 激励方案的宣传与管理 ※要有一个激励人心的开端 ※让各级主管关心计划的规则和计划对他们本身提出的要求 ※让上级领导者参加计划开始时的启动会及结束后的发奖活动 ※在计划执行过程中，要实施监控并提供相关报告 ※为员工的家庭提供物质及精神上的奖励与感谢 ※计划完成后，要及时开庆功会、颁奖会或总结表彰大会 ※自我评估及评价 第六十九页，共八十四页。 激励方案五项规则 第七十页，共八十四页。 一项成功而有效的竞赛必须遵守的五项规则 设计良好的竞赛，不但可达到激励士气的效果，还可以兼顾趣味性，如果设计不当，计划过于沉闷，或是因这类竞赛次数过多，使得许多销售人员只是表面上参与竞赛，而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用。 第七十一页，共八十四页。 完美竞赛的五项规划 竞赛期间各项规定、参加方式、计分方法、给奖方式等必须详细列出，而且必须清楚易懂，以不使人产生误解为宜，其中最重要的，是目标必须在推销人员的能力范围内，奖励必须更有合理的标准为依据。 ?规划一 第七十二页，共八十四页。 ?规划二 竞赛必须有单一、明确的目标业绩，而不应以过于空乏的范围为目标，这样明确单一的目标业绩可以让与赛者有真正获胜的机会，如：本月每位参赛者都有个人目标业绩，竞赛期间，业绩增加比例最高者即为优胜者。 目标业绩=前3个月保费收入和×20%/3 完美竞赛的五项规划 第七十三页，共八十四页。 在奖品方面，有实用性价值的必需品，旅游等会比奖金更能激励销售人员。 完美竞赛的五项规划 ?规划三 第七十四页，共八十四页。 竞赛中，必须持续以快报的方式，将各阶段里暂时领先的与赛者大名与业绩，以最明显的方式予以公布，以保持与赛者的参赛热诚。 完美竞赛的五项规划 ?规则四 第七十五页，共八十四页。 竞赛结束后，必须检讨目标确实达成与否，并讨论同一类型的竞赛是否再次举办。 完美竞赛的五项规划 ?规则五 第七十六页，共八十四页。 据经验，依照这五项规则所举办的竞赛，在竞赛月业绩会提升50%，销售人员的士气大为提高，在整个竞赛中，最重要的时段，是在竞赛结束的冲刺阶段，为了使与赛者再接再励，定时以醒目的布告，标出最新的战况的同时，要配合适度的额外奖项，以为与赛者注入另一股新的冲刺动力。 如果采用竞赛仍激励不了销售人员，那么首先必须检讨竞赛本身是否流入公式化了。 第七十七页，共八十四页。 敏锐地观察与聆听 持续不断地观察银行人员的激励点 理解并认同银行人员的现实情况 抓住任何执行时机 你将要如何配合？ 第七十八页，共八十四页。 如何推动竞赛 隆重的说明会 定期进度报告 督促销售人员订立目标 鼓励“私斗” 营造气氛，职场环境 先准备奖牌、奖品 第七十九页，共八十四页。 行 动 方 案 第八十页，共八十四页。 活动事后检讨 a、活动规划是否完整 b、主题拟定是否明确 c、活动时间掌控 d、活动满意度调查 第八十一页，共八十四页。 讨论题目 银行临柜人员的需求主要属于哪一层次？ 银行临柜人员的保健因素和激励因素分别有哪些？ 就2季度情况