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酒业销售月工作打算 篇一：酒业销售月工作打算 酒业销售月工作打算 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，咱们的销售及治理工作的质 和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力 度，咱们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方式，从细节抓起全 力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依照四月份的销售工作，市场 反映的问题如下： 一、 市场方面： 一、 客户保护：回访不及时，沟通方式太单调，软性口碑无动力不 能及客户所需。 二、 客户开发：一贯打价钱牌，没能表现出公司的综合优势。 3、 市场动向：信息搜集不够，阻碍与客户的沟通。 4、 竞争对手：依照各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟咱们。 五、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。 二、 治理方面： 一、 五月份起“粤强酒业”将正式启用，我公司所有对 外文件或单据都将印有“粤强酒业”各部门的相对印章。 二、 进出库商品要有详细的明细台帐和治理制度，特殊 产品设立最低库存量。 3、 细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、 成立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲 线示用意等。 三、 销售回款方面 本月回款比前期有不良现象显现，如：金鸿商行和宏州 酒业，必然要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊 客户确信好时刻应及时收款，每一个月底外欠款不得高于五 万兀O 四、五月份的工作重点： 一、市场开