商业地产营销总纲推广策略.pptx

亨威·万象汇商业营销总纲;总体目标 销售目标—截止2月29日完成商业3亿销售金额； 品牌建立目标：建立亨威集团商业开发、运行品牌目标。;商铺可售货量盘点：;销售阶段划分及目标分解 ;;客户分类;客户定位：按区域起源分类;本项目客户定位——定位条件;客户定位——客户类型;本项目客户需求特征——以投资为主;营销策略;超越片区竞争，营销策略分解;新城市体验主义者们在四处搜寻，哪里能够带来全新生活感觉和不一样感受，同时这些感受，又是普通人无法模仿和企及； 新城市中心，新财富中心，同时拥有这么多新感受，还有什么比这更适合城市体验主义者； 在体验路上，期待下一站依然，新城市中心，新财富中心是下一站体验感最好注脚；;形象上领导者，产品上挑战者，改变游戏规则，建立新物业类型硬指标;传输策略『领导片区炒作·渠道选择』——重点利用项目案场、T牌和线上网媒三种渠道;;客户策略『广泛吸纳客源』;客户策略——重点客户狩猎秘级;售卖模式提议;优势;优势;优势;优势;赢利模式;53%;三、总体销控策略 1．销控目标 确保不一样营销阶段有足够优质铺位供给，并使难销铺位提前消化。此次营销预计分两批推出 。 为了到达暴发式销售目标，需要制造限量供给“供不应求”局面。;销控关键标准 惜售标准： 限量推出铺位，利用推售铺源较少引发客户抢铺火爆场面，再依据实际情况加推部分铺位，已到达价值最大化。 小步快跑、分次推售： 预留足够优质铺位，分批推出。在公开出售前预留充分优质铺位，公开出售后分批推出，确保每次活动都有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。 热炒“铺王”： 按“金角银边”标准，预留铺王，标高铺源单价，利用拍卖形式抬高整体价值，利用噱头快速抓取眼球，促进成交。 ;促销伎俩;促销伎俩;“促销方式”主要分类;“促销”主要适用阶段;促销策略—看楼积分;目： ——甄别客户诚意度 ——促进成交;从办理VIP卡起，每日可返还对应金额，时间越长，金额越大;目：逼定工具，督促客户早日落定 适用阶段：持续销售期（固定优惠时间段）;“促销”???要适用阶段;开盘当日额外折扣 ——每个项目均会采取 飞镖/转盘定折扣 ——武汉万达楚河汉街 组织团购享受额外折扣等 ——武汉菱角湖万达;从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或依据不一样房型送不一样额度;普通将较差铺源下调价格，取意头好整数。 开盘、尾盘（剩下套数不多时）较常使用;4—送月供;赠予物业管理费当前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果很好。 适用项目：全部项目 使用阶段：销售阶段（尤其是困难期、尾盘），常和老带新活动结合;送国内外著名景点旅游，普通是项目格调起源地； 适用时期：与节日、长假等结合 经典楼盘：波托菲诺意大利风情之旅、徽王府徽派之旅;付款方式策略;付款方式;付款方式——不一样付款方式对应不一样折扣;老带新策略;（1）老业主介绍新客户购置;（2）“老带新”扩大化;价格策略;价值提升策略——货量推售初步计划;依据现场实际情况，对于与客户需求面积重合度较高铺源，尽可能多开放，防止后期竞争压力增加成为销售难点； 优质铺源适当开放，作为价格标杆和市场突破口； 沿街单位能够适当保留，待后续其它产品受到销售阻力后再开放，确保整盘铺源整体去化； 利用价格杆竿，经过价格表把铺号进行分批销售，对后期推出单位进行价格上调，使首批推出单位含有最高性价比； 节点式突破销售和分批推售，有利于铺号集中快速消化，同时也确保价格连续攀升，且便于依据政策和市场及时调整，从容应对； 相关行动视当初情况再做详细约定。;价值提升策略『精准定价与连续溢价』—过程专业化;开盘前认筹节点及目标;蓄客目标;蓄客时间节点;蓄客分解:;蓄客方式：前期蓄客进行登记。 客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享3000元购房优惠，并能取得活动及转介积分优惠。 价格口径：暂不对外报价，经过对项目区域发展前景描述以及项目卖点优势渲染，给客户一个价格联想空间和对项目标期望。 ;蓄客方式： 认筹金额由原来5000元升至10000元，利用升筹方式，快速筛选意向客户。 客户登记口径：护照优惠连续，参加活动或转介享更多优惠。 价格口径：可释放部分价格区间，利用客户投资或自营心里，提升单价。 ;渠道;主要节点串联;展示系统;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;商业地产营销总纲推广策略;工作安排;成交前关键动作—— 举措1：团购吸客：以5人拼团实现团购优惠政策，促进客户抱团，提升客户信息覆盖面； 举措2：奖励介绍上门新客户：凡介绍上门办卡新客户均可赠予小纪念品； 举措3：奖励推介人：凡介绍上门，推介人即可获赠