地区渠道和代理商管理.pptxVIP

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2022-06-16 发布于北京
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地区渠道和代理商管理.pptx

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地域渠道与代理商管理;第一部分区域渠道建设要领 01、? 区域渠道要素 02、? 区域渠道合理布局 03、? 建立网点方法与策略 04、? 渠道竞争力评定 05、? 怎样提升渠道竞争力 06、? 渠道问题处理方法;渠道为先--渠道为王;◆ 渠道层级观念 ◆ 渠道两大模式—“瘦条”型与“宽扁”型 ◆ 决定模式选择四大原因 ---产品与行业、资源和策略、地域、人员 ◆ 渠道本质两大方面—利益和责任分配 ◆ 分销模式---独家与非独家及区分 ◆ 分销商模式—代理商与经销商及区分 ---分销限制与级别;区域渠道要素;区域渠道要素;区域渠道合理布局;区域渠道合理布局;区域渠道合理布局;建立网点方法与策略; 推; 拉;渠道竞争力评估;评定地域渠道赢利能力;评定地域渠道市场能力;评定地域渠道控制能力;如何提高渠道竞争力;如何提高渠道竞争力;如何提高渠道竞争力;渠道问题解决方法;渠道问题解决方法;渠道问题解决方法;与代理商相处艺术;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评定;代理商评定;代理商评定;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商沟通;代理商沟通;代理商执行力管理;代理商执行力管理;代理商执行力管理