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售楼处设计提议 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第1页 设计目 营销工具组成部分： 项目信息展示场所 传递项目价值载体 促进销售成交工具 满足营销活动功效： 接待 展示 售屋 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第2页 功效分区 接待 展示 洽谈 签约 关键功效 放映 休闲 儿童游戏 办公 提升功效 辅助功效 财务 卫生间 储物 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第3页 接待 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台尺寸普通为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要经过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 功效设计关键点提议 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第4页 展示 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等 功效设计关键点提议 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第5页 洽谈 谈判区面积舒适，宽大明亮、气氛轻松、普通做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包含广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌布置应考虑客户洽谈时所必需保持适当距离 功效设计关键点提议 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第6页 签约 签约区需隔成独立小房间 签约区要保持一定私密性，以保护客户隐私 签约区家俱以较为正式桌椅为宜，可配沙发 功效设计关键点提议 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第7页 功效设计关键点提议 儿童游戏 休闲 放映 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫背景音乐、柔和灯光，营造浪漫舒适气氛 放映区普通放置大屏幕彩电或其它高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示器，以方便客户快捷查询资料，包含区域情况、开发商背景等情况；配置高档音响设备 考虑集中讲解和举行小型客户活动空间 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，方便客户看房 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第8页 功效设计关键点提议 储物 卫生间 财务 办公 办公区是为现场办公企业领导、财务、以及现场工作人员而设置，普通设置较为隐蔽，通常设置在售楼处二楼较适当 储物间、更衣室等内部人员使用空间普通设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象主要功效空间，在有条件情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体格调，卫生间内保持洁净、整齐、气味宜人，细节处设置人性化清洁及梳妆设施 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第9页 功效设计实例 ——湾流汇 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第10页 功效设计实例 ——湾流汇 暂不开放 洽谈区 售 卖 信 息 区 视频区 儿童活动区 建材、品牌展示区 接待区 吧台 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第11页 流程节点： 1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区 其它节点： A 儿童活动区 B 视频区 C 贵宾区 D 财务区 C 2 B A 1 D 3 功效设计实例 ——湾流汇 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第12页 功效设计实例 ——湾流汇 接待台 主展示区 洽谈区 吧台 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第13页 功效设计实例 ——湾流汇 主展示区与吧台软隔断 贵宾区 建材展示区 儿童区 贵宾区软隔断 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第14页 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送 西钓鱼台嘉园开发商，在昆玉河上大做文章，把售楼处设在一艘名叫“御水苑”号游船上。游船外面挂满了彩旗，好像即将起航，但它确实是个售楼处，也有楼盘沙盘模型，还有如五星级宾馆般豪华接待区。这个售楼处投资快要1000万元，是由香港专业企业帮助建造。 开发商两点服务意识：一是，假如你想到这个“水上售楼处”看看，开发商还给你准备了专门小快艇，到“水上售楼处”看完，还可看小区，一水儿快艇接送，让客户有被尊重感觉。二是，这个小艇当前还负担接送西钓鱼台嘉园部分业主上下班任务，成了大家进出小区无偿交通工具，尽管“航线”只限于昆玉河两岸六七十米距离，但坐船上下班，这在京城算头一份。 售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 第15页 售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处 最怀旧 上第MOMA售楼处 获奖理由 扮旧工厂 来到上第MOMA售楼处，让人好像置身于以新锐艺术著称798工厂。整个一座房子看上去完全就是一间大厂房，白色斑驳墙壁、宽大窗户给人一个颓废、另类感觉。甚至房子上还