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关于进入壁垒与退出壁垒的关系 进入壁垒 高 低 退出壁垒 低 高 回报低，稳定 回报低，有风险 回报高，稳定 回报高，有风险 第三十页，共七十四页。 买方侃价实力的来源包括 相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的 买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分 从产业中购买标准的或非岐异性产品 买方转换成本低 买方盈利低 买方采取后向整合的现实威胁 产品对买方产品的质量及服务无重大影响 购买者掌握充分的信息 对最终用户具有影响力，更加接近产业价值链的制高点 第三十一页，共七十四页。 供方侃价实力的来源包括： 供方产业由几个公司支配，且其集中化的程度比买方产业高 供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争 该产业并非供方集团的主要客户 供方产品是买方业务的主要投入品 供方集团的产品已经岐异化或已建立起转换成本 供方集团表现出前向整合的现实威胁 第三十二页，共七十四页。 波特模型的改进—行业参与者模型 作为对波特模型的改进，我们建议使用行业参与者模型来划分行业参与者，及使用微观经济学工具分析各参与者。要重申的是，环境分析的目的是对环境结构及行业中各类参与者的可能行为有更深的理解： 客户 顾客（需求分析） 生产商（供给和竞争分析） 供应商（如果有） 独立分销渠道（如果有） 市场环境（宏观经济环境，政府政策，科技，和社会变革） 下面的微观经济工具是从《微观经济模型》中节选的，