中信红树湾营销策划启示客户营销在项目营销策划中的重要性46P.pptVIP

分批房号选择原则： 反复摸查客户意向，然后根据客户的意向，尽可能的开放客户需要的房号，以保证选房当天的解筹率。 根据竞争项目情况，对于与竞争项目面积重合度较高的户型 ，尽量多开放，避免后期竞争压力增加，成为销售难点，如3、5栋155单位。 根据二期户型设计情况，与二期有冲突的户型 ，尽量多开放，避免项目内部竞争，如170平米的四房。 特色户型适当开放，作为价格标杆和市场的突破口，如1栋和2栋A02，5栋A02。 低楼层看园景的单位可以适当保留，待后续展示到位再开放，确保价值实现。 案例：中信红树湾一期价格心理战 第三十一页，共四十七页。 面临困难：作为04年下半年第一个入市的豪宅项目，政策和市场走势无法完全预估，要保证热销同时也要保证价值实现 案例：中信红树湾一期价格心理战 9000 9200 9400 9600 首次选房当天 选房结束第二天 11.6 9000 9343 9575 9900 二次选房当天 9800 二次选房结束第二天 50％ 75％ 11.19 9800 9700 第二批样板房开放 对外宣传10000左右 提价促进签约 9800 应对策略：与客户进行充分沟通，把握客户需求，在不断提升客户价格预期后，以略低于对外宣传的价格入市形成抢购局面，价格小步快调。 第三十二页，共四十七页。 时间 成交套数 实收均价 销售率 价格说明 10.30 306 8970