制定市场营销计划.pptVIP

价格与定价策略 价格是影响市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，它与产品销路，企业利润，市场竞争密切相关，而制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。 第三十页，共四十三页。 影响定价的因素 产品成本 价格高与成本才能赢利 经营思想 　利润最大化　市场份额最大化 市场需求 竞争者的产品价格 承担的风险 第三十一页，共四十三页。 制定市场营销计划 产品、价格、地点和促销是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。 它们之间不是彼此分离的，而是相互依存、相互影响和相互制约。 在市场营销过程中，必须从目标市场需求和市场营销环境出发，根据企业自身的条件和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略。 第一页，共四十三页。 产品 价格 Product Price 地点 促销 Place Promotion 第二页，共四十三页。 产品的内涵和外延 产品是指你计划向顾客销售的东西，对服务型企业而言，产品就是为顾客提供的服务。 包括： 产品的效用 质量 包装 式样