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自我管理的方法 心态管理 目标管理 时间管理 活动管理 健康管理 财务管理 第三十页，共三十七页。 健康管理的重要性 健康 事业 家庭 朋友 运气…… 1 0 0 0 0 第三十一页，共三十七页。 健康管理的方法： 了解健康常识 饮食营养搭配 坚持运动 睡眠充足 心态乐观 定期体检 有病早治 第三十二页，共三十七页。 自我管理的方法 心态管理 目标管理 时间管理 活动管理 健康管理 财务管理 第三十三页，共三十七页。 财务管理 初期投入——资料、服务 基本储蓄——生活保证金 慎重投资——证券、股票、房地产（非负债） 远期规划——高层次物质需求 第三十四页，共三十七页。 自我管理评估 以自身水平为依据 以优秀同仁水平为依据 以同业同仁水平为依据 以周围人士评价为依据 以工作绩效为依据 以价值最大目标为依据 第三十五页，共三十七页。 自我管理是一种自我的省思与回馈！ 加强自我管理，开创辉煌人生！ 第三十六页，共三十七页。 内容总结 自我管理培训。通过90分钟的课时，让学员充分认识到自我管理的意义。通过1周后收回的课后作业评估学员对课程的掌握情况。小玉早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险。早会上，小玉打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《工作日志》和其它的展业工具都忘记在家里了，真糟糕。早会结束了，正好这时小玉的一个最要好的朋友打电话过来，说是好多商场在举行春季打折，一定有看头，让小玉陪着去逛逛。如果明天主管问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了整一天的时间。早会上，在主管的帮助下，小珊又把昨晚填写好的《工作日志》拿出来，对全天的拜访计划做了一个周全的布署。小珊的第一个客户在听完她介绍后，决定在下周一签单。外 因 第三十七页，共三十七页。 自我管理培训 第一页，共三十七页。 课程目标 通过90分钟的课时，让学员充分认识到自我管理的意义 使学员了解掌握自我管理的6种方法 督促学员在课程中学会对自身过去满意度的评估 通过1周后收回的课后作业评估学员对课程的掌握情况 第二页，共三十七页。 课程大纲 一、自我管理的重要性 二、自我管理的方向 三、自我管理的方法 四、自我管理的评估 五、课后作业 六、总结 第三页，共三十七页。 范例1： 小玉早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小玉打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《工作日志》和其它的展业工具都忘记在家里了，真糟糕！回不回去拿呢？小玉想来想去，最后还是决定算了。早会结束了，正好这时小玉的一个最要好的朋友打电话过来，说是好多商场在举行春季打折，一定有看头，让小玉陪着去逛逛。就这样，小玉忍不住应了邀请。如果明天主管问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了整一天的时间。 半年后，小玉辞职了。 第四页，共三十七页。 范例2： 小珊听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯把家里人的早餐做了，吃了些东西，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装好了，然后匆匆出了门。 早会上，在主管的帮助下，小珊又把昨晚填写好的《工作日志》拿出来，对全天的拜访计划做了一个周全的布署。 早会一结束，小珊首先拜访已约好的城南方向的第一个客户，看看地图，小珊坐上了22路过公共汽车，在车上，小珊又想象了去见城南方向的另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。 小珊的第一个客户在听完她介绍后，决定在下周一签单。 小珊按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已经约好签单的客户，很快，小珊签好了这份单子，在恭喜客户同时，小珊也在心里为自己祝贺。看看时间，已到午餐时间了，小珊打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事，不能来。小珊简单吃点，又开始整理下午的拜访思路。 中午还有一些时间，小珊决定去见见她的一位老同学，看她现在过得如何，如果可能就把她也叫来和自己一起干。于是，小珊接通了同学的电话…… 二年后，小珊已是全系统闻名的优秀部经理。 第五页，共三十七页。 自我管理的重要性 内 因 外 因 80% 20% 成功的关键——自己的态度！ 成功！ 第六页，共三十七页。 自我管理的方向（KASH） 专业知识（K） 熟练技巧（S） 工作态度（A） 良好习惯（H） 自我管理 第七页，共三十七页。 专业知识（KNOWLEDGE） 保险的使命 保险的意义与功能 商品的内容和特色 有关法令、规章制度 工作流程 市场需求的变化及发展趋势 同业信息 其它（医学常识、生活常识等） 第八页，共三十七页。 工作态度（ATTITUDE） 充满热情，全心投入 礼貌谦逊 追求上进 有计划性 遵守规章制度 注重仪表 第九页，共三十七页。 熟练技巧（SKILL） 寻找准客户的技巧 推销技巧 工作计划